동복 브랜드 시장 & Nbsp

절대다수의 의류 기업들은 모두 자신의 제품을 초점을 가지고 있다

시장의 세분

나이크, 아디다스 등 국제 브랜드가 잇따라 중국 아동복 시장에 진출하고, 다른 자본은 아동복 시장에 대한 호시탐탐탐탐, 국내 아동복 기업이 직면한 것은 더 이상 자신의 수준과 비슷한 국내 기업이 아닌, 더 많은 것은 국외에서 성숙한 시장 운영 경험과 강대한 자원 지탱의 새로운 경쟁을 앞두고 있다.

새로운 경쟁이 가격이나 생산력 경쟁에 단순히 나타나지 않고 브랜드의 전면적인 경쟁을 구현할 필요가 있다는 점이다.

기업은 어떻게 해야만 새로운 경쟁에서 총명하게 나타날 수 있는데, 어떻게 해야만 기존 브랜드를 크게 강세할 수 있습니까?

아동복 시장을 진지하게 살펴보아야 소비군체를 확고히 경계해야 아동복 기업이 브랜드를 정하는 데 유리하다.

일반적으로 아동복 시장은 0 ~14세의 어린이 범위를 포용해야 하지만 몇몇 학부모의 눈에는 14 ~16세의 중학생도 어린이 범위로 삼아야 한다.

시장에서 구체적으로 0세의 유아복, 1 ~3세의 유아복, 4 ~6세의 어린 아동복, 7 ~9세의 아동복, 10 ~12세의 소년복, 13 ~16세 소년복 6개 세분시장

이러한 세분의 주요 목적은 아동 0 ~16세 발육 과정 중 다른 단계에 직면한 심리적 특징과 생리적 특징, 성장 특징 모두 차이가 있다.

표1에서는 어린이가 성장하는 과정에서 심리의식이 무의식적으로 반역의 발전에 이르는 과정을 알 수 있다.

이 과정에 대한 효과적 파악은 아동복을 다른 단계에 맞추는 스타일과 재료의 차이를 결정한다. 예를 들면 영유아 피부의 면역력이 낮고 피부가 매우 여리기 때문에 일부 화공원료의 아동복은 엄마들에게 배척된다.

아동복 시장과 성인 시장의 가장 큰 차이는 아동복 시장의 소비자가 두 가지로 구성돼 있으며 아동복 사용자인 즉 아동복 구매 결정자와 참모자 즉 어린이 부모다.

아동복의 특수성은 브랜드의 상승을 위해 어려운 문제를 가져왔다. 사용자 어린이인지 어린이의 부모인지, 이 두 사람의 판단력은 천양지별이다.

나이가 들수록 어린이는 자의식이 약해지고, 반대로 자의식이 강해진다.

이런 분석으로 유아기간의 소비자들은 아동이 아니라 부모가 되는 것으로 나타났다.

어린이부터 소년, 어린이의 의식이 점점 강해지고, 자기 선택의 의식도 강해지고, 어린이의 나이가 갈수록 커지고, 시장 소비자들의 지향은 어린이 자신에게 다가온다.

아동복 사용자의 나이가 들면서 결정자의 부모가 결정자와 집행자에게 참모건의자에게 전환하고 있다는 얘기다.

아동복 제품은 사용자가 성장하는 시기에 따라 확연히 다르다.

유아 제품에 대해서는 부모에게 자리매김해야 하며 어린이 이상에 대한 제품은 아동 자체로 복귀해야 한다.

이런 추세와 변화는 제조사 제품의 위치 기조를 결정할 것이다.

마케팅을 강조하는 것은 효율이다. 즉 기업은 가장 짧은 시간 내에 제품을 소비자에게 판매해야 하고, 이 시장의 지렛대를 가장 효과적인 방법으로 적절한 지점을 찾는다는 것은 아동복을 찾는 데 있어서, 이 지점은 브랜드의 정위를 맞추고 소비자의 수요를 충족시켜야 한다.

기준 가격

기업은 브랜드의 위치를 확정한 후 브랜드의 위치를 파악해야 할 관건을 찾아야 한다.

우선 브랜드 가격의 결정점이 관건이다.

아동복 시장에는 두 가지 종류의 상품이 있습니다: 같은 종류는 범람한 저가 상품이고, 이 제품들은 무브랜드의식, 대량으로 시장을 가득 채운다. 다른 종류는 고급 상품이고, 브랜드 노선이다.

그러나 현실 생활에서 어린이라는 집단은 자신의 성장 과정에서 심리와 생리적 변화 시기에 이르기까지 제품의 주기가 성인 시장보다 훨씬 짧아지고, 심지어 부모들이 의사를 결정할 때 아이들의 몸은 매년 성장 변화로 가급적인 생각을 갖게 된다.

이런 상황에서 소비자들은 흔히 그 성가가 높은 제품보다 높은 제품을 선택한다. 이런 옷은 버려도 아쉬울 게 없다.

그래서 아동복 업체가 제품 가격을 제정할 때 어린이들이 소년 단계에 이르는 제품가격은 성가보다 높다는 것을 주의해야 한다.

그 다음은 브랜드 통로 전파 관건이다.

중국 시장에서는 통로력의 지지를 잃고 시장은 반드시 뒤죽박죽이 되었다.

아동복 시장 에서 현재 주류 의 통로 모드 는 세 종류, 일종 은 자숙 체인 패턴, 일종 은 가맹 체인 패턴, 일종 은 큰 유통 분화 모델 이다.

모든 패턴마다 특징이 있지만, 어떤 종류의 통로가 모두 고객과 직접 접촉하는 점입니다. 고객의 제품에 대한 감지들은 이러한 관건을 통해 전파되었습니다.

따라서 단말기 진열과 이미지, 전문적인 구매, 상대성 및 표준화의 전파 내용이 특히 중요하다.

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기능 개발, 가치 전달

아동 제품 자체에 대해 두 가지 핵심 점이 있다. 제품 자체 품질 차이 가 없다. 이 제품 자체 대표 는 아동 자체 의 정신적 추구, 이런 경우 나이 많은 어린이 의 표현이 두드러진다.

전형적인 사례는 나이키 신발, 같은 제품으로 인내크 상표를 붙이지 않고, 가격은 100원보다 적어도 알려지지 않지만 나이키 상표까지 포함하면 가격은 4배나 더 높을 수 있다.

이 가운데 제품의 품질 자체 경쟁 문제가 아니라 소비자와 나이크화 자체 등 대표적인 긍정적인 정신적 공감을 나타내는 이 정신은 이른바 브랜드 인쇄다.

또한 부모가 아동복 시장에 대한 관심도 두 가지 핵심점이 있다. 제품의 자체 제조 품질과 제품 품질, 둘째는 이 제품 뒤의 대표적인 파생이익이다.

전자는 제품의 강력한 요구에 속하고 필요한 조건에 속하고, 후자는 정신적인 추구에 속한다.

그 원인을 따지면 부모들이 아이들에 대한 세심한 보살핌과 사랑뿐이었다.

사용자 각도에서든 결정자나 참모자의 입장에서 보면 브랜드의 위치를 정하는 과정에서 하나의 브랜드 가치선을 따르고 있다. 즉 ‘속성 →기능 →느낌 →이익 ’라인의 맥락으로 구동가치 전송 (견본 1)이다.

예를 들어 아동복 제품에서 100% 순면 소재를 선출하는 효과가 있다면 이 제품은 부드럽고 가벼운 기능이 있다는 것을 설명하기 위해 이 기능이 소비자에게 주는 느낌은 편안한 데다 아이들을 자극하지 않는 피부다.

모든 어머니들은 자신의 아이가 건강하게 자라길 바라는 원시적인 동기이기 때문에 어린이를 위해 옷을 구매할 때 신경을 많이 쓰고, 천골라 고르는 목적은 하나밖에 없다. 바로 최선을 다하는 좋은 엄마다.

100% 속성 있는 순면 동복 제품을 선택했다면 이 제품을 선택한 엄마는 99%를 선택하는 엄마보다 더 정성을 다해 가져온 사회이익은 이 제품을 선택하는 좋은 엄마라는 것을 간접적으로 증명한다.

의사 결정자와 참모자의 가치는 이처럼 전달됐고, 사용자의 가치를 전달하는 것도 마찬가지다.

산업 체인,블루 마케팅

브랜드는 기업의 내재적인 표현으로 기업이 소비자를 위한 가치를 전달하는 것이며, 이런 가치는 소비자를 위해 실감해야 의미가 있다. 그렇지 않으면 시장승인과 인정하지 않는 ‘위가가치 ’다.

아동복 업계는 아동이 0 ~16세의 시간을 뛰어넘었기 때문에 이 시간대에는 어린이 유소로 사회정보와 인식사회의 한 과정이다.

그래서 효과적으로 소비자의 관심점을 찾아내고 제품 속성 기능의 특징을 결합하면 매회 브랜드 전파는 브랜드에 대해 침전과 축적되고, 어린이는 점차 자신의 주관적 의식을 갖고 있으며, 이 브랜드에 대한 충성을 지닌다.

현재 아이들은 애니메이션 속 오트먼과 희양양을 매우 좋아한다. 많은 아이들이 이와 관련된 제품을 가지고 있다고 믿는다. 아이들은 제품의 좋고 나쁨을 분별하지 않은 능력이지만, 순전히 그 만화 애니메이션을 좋아하지만, 강력한 구매동기가 어른의 구매 결정에 직접적으로 영향을 미친다.

아이에겐 만화 이미지의 로고가 내포된 의미는 아동복 자체보다 훨씬 크다. 이는 아동복 시장을 잘 하려면 제품 자체가 아니다. 이는 아동복 시장 소비자의 특징과 성인시장의 현저한 근본이다.

현재 많은 아동복 기업들이 잇달아 애니메이션 업체와 연맹을 맺거나 애니메이션 기업을 창건해 애니메이션 캐릭터를 기업 모델로 삼고 있다.

기업 브랜드의 전파는 주로 날로 쌓인 애니메이션을 통해 소비자의 인지와 충성을 이루는 것이다.

이때의 기업은 첨단 기술의 애니메이션기업이기도 하지만 브랜드의 위치를 확고하지 못하거나 글로벌 경영을 정반대로 남해전략의 전범이다.

소비자 수요를 충족시켜야 소비자의 가치를 제공하고 소비자가 인정하는 마케팅 퍼포먼스를 받아야 의미가 있기 때문이다.

이런 점에서 물을 만드는 인형은 이해하기 어렵지 않다. 글로벌 아동복 산업으로 전기를 만드는 헤르도 아동복 산업에 발을 들여 FLASH 애니메이션으로 하는 기업도 아동복에 발을 들여놓을 수 없다. 이 배후에는 산업체의 통합 마케팅 사상이다.