Excavation Children 'S Brand Market & Nbsp

Quand la plupart des entreprises de vêtements mettent l 'accent sur leurs produits

La segmentation du marché,

Avec de grandes marques internationales telles que Nike, Adidas entrer sur le marché chinois des vêtements pour enfants, et d'autres de capital pour les portes du marché de regarder, auxquels sont confrontés les vêtements pour enfants, les entreprises ne seront plus de différence de niveau et leurs entreprises nationales, plus c'est face à une concurrence de support à un nouveau cycle de maturité du marché expérience opérationnelle et puissant de ressources.

Provoquée par un besoin de tous les grands fabricants de préoccupation est la concurrence, un nouveau cycle de ne pas refléter la concurrence dans la capacité de fabrication de prix ou de production, mais reflète la concurrence globale sur la marque.

Comment les entreprises sur le devant de la scène dans un nouveau cycle de la concurrence, comment étendre les marques existantes plus fort?

Examiner sérieusement les portes du marché, de définir clairement les groupes de consommateurs, pour les entreprises de la marque de positionnement.

En général, les portes du marché devraient être couverts à partir de la plage de 0 à l'enfant de 14 ans, mais dans les yeux des parents, de 14 à 16 ans, engendra Junior compte également de faire des enfants.

Du marché de manière spécifique peut être divisée en bébés âgés de 0. 1 à 3 ans, les enfants de vêtements, de 4 à 6 ans, 7 enfants petits - enfants dans 9 ans, les enfants de 10 à 12 ans, de 13 à 16 ans de chargement de six segments de marché (voir tableau 1).

L'objectif principal de cette subdivision est de 16 ans pour les enfants dans le processus de développement de 0 à, à différents stades de sa face à des caractéristiques psychologiques et physiologiques caractéristiques et les caractéristiques de croissance sont des différences.

Dans le tableau 1, on peut voir des enfants dans le processus de croissance, la conscience psychologique est progressivement à partir de l'inconscient de conscience que le processus de développement de la trahison.

De saisir efficacement le processus, détermine la différence de vêtements pour enfants, son style et de matériaux à phases différentes, par exemple dans la petite enfance, parce que l'immunité de la peau de bébé est faible et la peau extrêmement délicate, si les enfants des mères de matières premières chimiques est lié à l'exclusion.

Les portes du marché et le marché des adultes plus grande différence réside dans le fait que les consommateurs les portes du marché est composé de deux personnes, c'est les enfants de l'utilisateur parmi les enfants, une autre prise de décision d'achat de vêtements pour enfants qui est chef d'état - major et des enfants de parents.

Cette particularité de vêtements pour la promotion de la marque a causé des difficultés, les parents des enfants ou des enfants est verrouillé à l'utilisateur, à déterminer la capacité de prise de décision après tout c'est différent.

Plus les enfants sont jeunes, plus leur conscience est faible, plus ils sont forts.

D 'après cette analyse, les consommateurs de la petite enfance et de l' enfance devraient être les parents et non les enfants.

De plus en plus, les enfants sont sensibilisés à l 'adolescence et à leur choix, ce qui les amène à vieillir et à rapprocher les consommateurs de leurs marchés des enfants eux - mêmes.

En d 'autres termes, à mesure que l' âge des enfants se développe, les parents, en tant que décideurs, passent des décideurs et des praticiens aux conseillers d 'état - major.

Les enfants produits à différents stades de développement des utilisateurs, le positionnement est très différent.

Pour les nourrissons produits devrait être placé dans des parents, et pour les enfants doivent être produits au - dessus de régression de positionnement à des enfants eux - mêmes.

Tendances et ce changement déterminera la tonalité de positionnement de produits des fabricants.

La commercialisation de souligner l'efficacité, c'est - à - dire les entreprises devraient dans un laps de temps le plus court de vendre à des consommateurs, et le moyen le plus efficace de ce marché est de trouver le levier approprié de pivot, sur les vêtements pour enfants, le pivot est la marque de la précision de positionnement, de répondre aux besoins des consommateurs.

Prix de référence, le chemin de propagation

Les entreprises lors de la détermination de la marque de positionnement plus tard, mais de trouver des points clés de la communication de localisation.

Le premier est le prix de la marque.

Il existe deux grandes catégories de produits sur le marché de l 'habillement des enfants: la première est la prolifération de produits à bas prix, qui ne sont pas conscients de la marque et qui abondent dans le marché; la seconde est de haute qualité, en suivant l' itinéraire de la marque.

Toutefois, dans la réalité, étant donné que le Groupe d 'enfants évolue à grande vitesse sur les plans psychologique et physique tout au long de son développement, la périodicité des produits est beaucoup plus courte que celle des produits sur le marché des adultes, et même lorsque les parents décident d' acheter des produits, ils peuvent avoir l 'impression que le corps de l' enfant évolue chaque année.

Dans de tels cas, les consommateurs préfèrent souvent les produits à meilleur prix, car rien ne vaut la peine de les abandonner.

Les entreprises de confection d 'enfants doivent donc veiller à ce que les prix des produits pour les enfants jusqu' à l 'adolescence soient fondés sur le rapport coût - efficacité sexuel.

La deuxième est le point clé de la communication de la marque.

Sur le marché chinois, sans le soutien de la force de la route, le marché perd inévitablement le bouleversement.

Sur le marché de l 'habillement pour enfants, il existe actuellement trois modèles d' itinéraire, l 'un d' autoconstruction, l 'autre d' Association en chaîne et l 'autre de distribution en grande circulation.

Chaque modèle a ses caractéristiques, mais dans l 'un ou l' autre cas, il s' agit d 'un contact direct avec le client, ce qui permet à celui - ci de se faire une idée du produit.

Par conséquent, il est particulièrement important de bien présenter et d 'image des terminaux, de former des professionnels de haute qualité, de cibler et de normaliser le contenu de la communication.

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La fonction de recherche et de développement, de pfert de valeur

Pour les enfants eux - mêmes, les vêtements pour enfants produits il y a deux points essentiels, c'est la qualité du produit lui - même ne peut pas être pauvre, et le deuxième, le produit lui - même représente les enfants eux - mêmes de la poursuite de l'esprit, cette situation plus de performance de l'âge de l'enfant plus importante.

Cas typique de chaussures nike, le même produit, de ne pas apposer la marque Nike, prix même si moins de 100 yuan n'est pas connu, mais avec une marque Nike, prix et peut être retourné de 4 fois, voire plus.

Ce n'est plus un problème de qualité du produit lui - même, la concurrence, les consommateurs de chaussures nike derrière et lui - même mais parce que représente une résonance dans un esprit positif, cet esprit est "de marque.

De même, l 'intérêt des parents pour le marché de l' habillement des enfants repose sur deux axes: la qualité de la production et la qualité du produit lui - même, et les avantages qui en découlent.

Le premier est obligatoire pour le produit, l 'une des conditions nécessaires, tandis que le second est la poursuite spirituelle.

Pour une raison ou une autre, c 'est le soin et l' attention que les parents accordent à leurs enfants.

Le processus de positionnement de la marque, tant du point de vue des utilisateurs que du point de vue des décideurs ou des officiers d 'état - major, est guidé par une chaîne de valeurs de la marque, c' est - à - dire une chaîne de "attributs", "fonctions", "perceptions", "intérêts", (voir fig. 1).

Par exemple, le produit d 'habillement pour enfants, qui affirme que 100% de l' ingrédient en coton pur a pour effet de montrer que le produit a une fonction souple et légère qui donne au consommateur l 'impression que le produit doit être confortable et ne stimule pas la peau de l' enfant.

Mais toutes les mères veulent que leurs enfants de grandir en bonne santé et heureux, c'est leur motivation original, alors ils est à acheter des vêtements pour enfants est péniblement, l'objectif de mille 万选 n'a qu'une seule bonne mère c'est de faire un devoir.

Si le choix des attributs de produits 100% coton, c'est une preuve indirecte de choix maman ce produit doit être la mère de choix que 99% de coton plus consciencieux, sera dans l'intérêt de la communauté qui est de choisir le produit est responsable de la bonne mère, c'est là que réside la valeur des produits.

Les valeurs de décideurs et d'état - major est pmis de l'utilisateur, et le pfert de valeur aussi.

L'industrie de la chaîne de commercialisation, l'océan bleu

C'est la marque de la représentation interne de l'entreprise, est pmise pour fournir la valeur de l'entreprise et des consommateurs, cette valeur uniquement pour les consommateurs vraiment sentir a un sens, sinon, c'est pas pour le marché de reconnaissance et de "pseudo - valeur".

L 'industrie du vêtement des enfants traverse une période comprise entre 0 et 16 ans, période qui s' inscrit dans le cadre d' un processus d 'information sociale et de sensibilisation de l' enfant à l 'âge adulte.

Ainsi, si l 'on trouve et combine efficacement les points d' intérêt du consommateur avec les caractéristiques fonctionnelles des attributs du produit, chaque diffusion de la marque créera une sédimentation et une accumulation de la marque, qui sera très fidèle à l 'enfant lorsque celui - ci acquiert progressivement une conscience subjective.

Aujourd 'hui, les enfants aiment beaucoup ottoman et Shepherd dans les films d' animation, ils croient que beaucoup d 'enfants ont des produits qui leur sont associés.

Pour les enfants, le logo d 'une image animée signifie beaucoup plus qu' un vêtement d 'enfant lui - même.

Il y a maintenant beaucoup d 'entreprises de vêtements pour enfants et de l' Association des entreprises de comédie, ou de créer leur propre entreprise de comédie, avec l 'image de personnages animés comme porte - parole des produits de l' entreprise.

La diffusion de la marque d 'entreprise est principalement par le biais de l' accumulation de la publicité animée pour atteindre la connaissance et la loyauté des consommateurs.

Il est difficile à ce stade de dire si une entreprise d 'animation High - tech ou une entreprise de confection d' enfants est une entreprise de haute technologie, mais ce n 'est pas une marque dont le positionnement est incertain ou qui opère de part et d' autre des frontières, mais plutôt un modèle de stratégie de la mer bleue.

En effet, une marque ne peut devenir une "véritable marque" que si elle répond aux besoins des consommateurs, offre de la valeur aux consommateurs et est reconnue par les consommateurs pour la diffusion de marketing.

De ce point de vue, il n 'est pas difficile de comprendre l' industrie pfrontalière des vêtements pour enfants, l 'industrie de l' électricité Haier, et encore moins l 'industrie de l' animation flash, qui reflète l 'idée de marketing intégrée dans la chaîne industrielle.