전문가형 창업의 네 가지 기초 문제

창업충동적인 어떤 사람도 부정할 수 없다. 일과 돈벌이는 원래 별개다.

전문가형에 대한 창업자는 특히 중요하다.

일을 하는 것은 돈을 써야 한다. 자신의 일을 하는 것은 돈을 벌지 않을 뿐만 아니라 돈을 더 써야 한다. 돈을 버는 것은 자신의 것을 포기하는 것이다.

돈이 있으면 쓸 수 있고, 남을 도와 일을 해야 한다.

다른 사람의 수요와 다른 사람의 예상 목표를 달성해야만 돈을 벌수 있다.

돈을 벌어야 남이 너의 가치에 대한 실질적인 인정이다.

그렇다면 우리 컨설팅 서비스업계의 종업원들은 자신의 꿈 세계에서 너무 살고 있는 것이 아닌지 다른 사람을 주목하지 않는다.

현재 컨설팅 업계의 비참한 경영, 심지어는 어렵고 고달픈 핵심, 자신의 제품 판매에만 관심을 기울이고, 자신의 마음만 달성할 수 있는 결말, 자신의 삶을 거꾸로 할 수밖에 없다.

다음은 전문형 창업자의 네 가지 문제를 간단히 말해야 한다.

    一、创业所面对的各方因素的充分利用：

창업자, 특히 신흥의 창업형 기업은 치열한 경쟁에서 생활하고 있는 것이며, 이러한 경쟁 요소를 해소해야 하며, 자금을 도입하는 것은 모든 사람의 창업자가 필요한 것이며, 관건은 어떤 위치에 있는지 살펴봐야 한다.

가장 중요한 것은 각 방면의 힘을 분명히 가리는 것이다.

투자자의 목표는 돈을 버는 것이며, 당신은 돈을 어떻게 버느냐에 대해 알려야 한다. 동시에 창업자의 관심은 꿈을 이루고 성취감을 얻는 것이지만 기업은 생존이든 발전이든 동행자가 필요하고 시장의 인정을 받아야 한다.

인정을 받으면 시장 점유율을 확대해야 한다는 것은 프로젝트를 희생하는 이익이 필요하다.

시장의 수요는 실용적이며 품질이 싸고 과학기술의 가능한 선진적인 수준이다.

단순히 — 투자자의 수요는 안전한 이윤, 창업팀은 명성, 스타, 성취감을 얻고, 직원들의 수요는 안정적인 일과 양가호가이다. 시장의 수요는 가치를 높여 존경받고 즐기는 느낌이다.

그렇다면 기업은 시장의 수요, 투자자 (주주)의 수요, 창업팀과 직원들의 수요를 동시에 챙겨야 한다.

창업자는 성공을 하려면 직원들의 마음을 창업자로 만들 수 있어야 한다. 창업자의 마음을 시장수요를 충족시켜야 한다. 자신의 마음을 투자자로 바꾸어야 한다.

누구든 다른 사람의 꿈을 실현해야만 자신의 찬란함을 이룰 수 있다.

네가 성공한 것은 다른 사람이 너의 성공을 필요로 하기 때문이다.

자신의 위치를 떠날 때 다른 위치를 바꾸면 공황이 있을 수 있지만 더 많은 위치를 얻는 것은 당연한 것이다.

    二、专业服务的“角色体验馆”体系：

사실 방향을 파악한 후 모든 것이 매우 간단합니다. 그것은 바로 몸짓으로 생각해 보세요. 만약 당신이 상대방의 각도라면 어떻게 할 것인가!

유치하고 집착하는 사람은 성숙하지 않아 다른 사람의 자원 지원을 얻기 어렵다.

다른 사람의 지지를 얻지 못하면 고독한 과인이 되고 모든 꿈이 공중누각이 된다.

따라서 고문서비스를 핵심으로 하는 창업형 전문가들은 반드시 기억해야 한다. 상대방의 핵심은 당신의 체계가 무엇인지, 가장 생동감 있는 방법으로 보여준다. 당신이 여기서 갈등을 해결할 수 있도록, 당신의 사무실은 ‘캐릭터체험관 ’이라고 생각하며 고객을 환자로 보존해야 하는 것이며, 당신이 제공한 것은 절차화된 서비스로, 고객의 느끼와 효과를 결합시킨다.

당신은 전문가형 서비스자이고, 당신은 장소 + 진료, 관심을 가지고 있습니다.

당신은 어떤 사람의 수요에 관심을 가져야 합니다. 그들의 예상 목적을 실현하려면 교재, 교사, 교과, 경험, 체험, 역할, 유능한 폭풍, 효과적인 평가, 고소 채널, 사례 편찬과 전파가 있습니다.

너는 너의 핵심 물건을 형상으로 바꾸어 생동적인 표현 형식으로 표현해야 한다.

—이것은 거대한 침투식 시스템이다.

    三、专业型创业企业的推广：

당신은 고정된 장소로 돈을 버는 것이 아니라 서비스모드 (독특한 개념, 충분한 콘텐츠 및 보조자료, 완벽한 훈련과 체험과정, 책임 있는 프로세스 관리, 서비스 체계 건설, 채널 관리 정책 등의 요인으로 구성되어 있다)

제품 연구 차원 에서 영원히 수요 조사, 서비스 내용 설정, 서비스 팀 의 통합 과 완벽, 가격 제정, 채널 전략 제정, 점포, 플래그숍 건설, 서비스 방안 의 제정 등 모두 비용 이전 구덩이 추가 단계 다.

이 단계가 지나면 보급 단계에 들어서게 되는 것은 바로 전파의 문제이며, 지명도와 명예도 높은 문제이기도 하다. 이것들은 돈을 써야 한다.

통상 이 때 융자 진행 과정 을 시작 해 자신 의 돈 을 가동 해 자신 의 근거지 를 창설 하 고 관련 기관 간 의향적 협력 (사실 학원 과 주택 임대 간 관계)가 바람과 투입된 자금 을 취득 해 기함 매장 을 건설 했 고 이 이념 식소 서비스 를 하는 기업 중 당신 창업 팀 은 서비스 와 유지 를 담당 하는 데 최종적 인 목표 이다.

그러므로 창업회사는 단지 하나의 훈련기지이며, 자신의 표준으로 끊임없이 서비스를 제공할 수 있는 사람을 위해, 이 사람들을 잘 관리한다.

    四、人员管理的原则

사실 이 과정은 본질적으로 연성적이며 허위 서비스와 서비스 체계의 건설과 완벽한 것이다.

어떤 것은 보기에 아름다워 보이는 체계가 지탱해야 할 것이며, 완벽한 제도가 틀을 만들어야 한다.

사실 가장 큰 비용은 장소 임대료가 아니라 기업에 의해 가공된 인원의 원가가 되어야 한다.

회사 직원들의 급여는 고정 원가, 전문가와 상담사는 주로 파트너로 개입하고 수익은 주로 나누고, 회사 직원들은 모두 보조로 전문가와 계약을 하고 프로젝트에서 분배할 수 있다.

이처럼 내부 조직과 법인 치리 구조의 문제로 들어선 것은 팀과 인적 자원 관리에 관여할 뿐만 아니라 자본 시장과의 결합에 대한 기초 문제다.