홍리 폭발 패션 브랜드 는 연명 협력 을 가장 큰 마케팅 기회 로 여긴다

'글로벌'은 이미 현재 마케팅 키워드가 된 것 같아, 동양이나 서쪽이나 최근 2년 동안'글로벌'을 통해 패션을 통해 관련 산업으로 녹아들고 있다.

패션 매체 갤러리 최신 보고서에 따르면 사치 패션 브랜드가 연명 협력에 의존하고 있는 이 마케팅 모드, Glossy 의 전문 연구팀은 149명의 패션과 뷰티 관리에 대한 조사 결과 38%의 응답자가 올해 가장 큰 마케팅 기회로, 또 19%의 응답자를 택했으며, 14%는 공동 이벤트를 진행했다.

실제로 2017년 루이스 버튼과 슈프레미의 합작부터 원소, 문화가 충돌하는 불꽃은 젊은 소비자들의 열정을 자극하며 사치 패션 브랜드들의 마케팅 난국을 위해 새로운 대문을 열었고, 각종 연명협력이 시장을 가득 채웠고, 2018년에는 유출기를 맞았다.

트렌드를 잘 만드는 슈프림은 이 추세의 최대 수혜자이다.

Louis Vuitton 의 첫 긍정을 얻은 후 리모화, 돌스 &Gabbana 등 사치 브랜드도 선후 수프림과 호흡을 맞춘 관련 사항, Lacoste, Levi's, The North Face 도 이 브랜드에 올리브지를 내밀고, 거리의 흐름에서 한 잔을 나눠 짜려고 한다.

지금까지 Damien Hirst, HR Girgar, 마을을 비롯해 Larry Clark, Mike Tyson, Terra Patrick, Wu Tang, Kaws, Keith Harring, Jason Dill, Mark Gonzales, Malcolm Mclaren, Cost, Futura, David Lynch 등은 모두 Supreme 과 호흡을 맞췄다.

한편, 지난해 루이스 버트톤 남장 창의총장이 된 Off -White 창시자 Virgil Abloh 역시 브랜드에서 가장 선호하는 콜라보레이션 대상 중 하나로 Nike, Converse, 에미아, 샴페인 브랜드 모까지? t &Chandon 의 여러 연명 협력이 성공했다.

이 가운데 빅 에이블러는 니커와 호흡을 맞춘'더 텐 '시리즈의 신발을 한때 점령해 올해가 가장 인기 있는 슈즈 차트, 신발 라인이 상가에 오르면 신속하게 매진될 수 있다. 전매 시장의 평가 공간이 5 ~10배에 달하며 업계에서는'빅걸 에이블러쉬 효과'라고 불린다.

이목이 쏠리는 것은 Virgil Abloh 2018년 종료 직전 Nike 와의'The Ten '시리즈를 끝내겠다고 선언했지만 양측 협력 관계는 계속될 것으로 보인다.

그는 또 2019년에는 시카고 당대 예술관에서 전시회, 패션쇼, 여러 컬래버레이션 등의 새로운 계획이 있다.

또 인스타그램 정보 계정 lasvirgilio에 따르면 Off -White 는 스웨덴 패션 브랜드 H &M 과 연명 시리즈를 출시할 예정이며, 업계 관계자는 사실이라면 H &M 또는 재차 새로운 흐름을 얻을 것으로 보인다.

지금까지 Off -White 와 H &M 은 이 소식에 응답하지 않았다.

잠재적인 거대한 이익에 직면하고 국내 의상 브랜드도 잇따라 태평조와 코카콜라, 나사, 타카샤, 왕성한 우유, 최신 한도의와 구찌 창의총감 고가 연명 시리즈 등이다.

브랜드 연명 1위에 오르는 등 시장환경이 치열해지는 변화로 브랜드의 발성이 끊이지 않고 매주 한 번의 속도로 화제를 모으는 등 브랜드와 협력 상대 사이의 연합 기간이 무한압축되고, 산품과 성의도 없이 소비자는 곧 지칠 것이라는 분석이 나오고 있다. 하지만 이 게임은 여전히 지속적으로 이어질 수 있는 경쟁 상대 중 가장 주목하는 화제 중 하나다.

이에 대해 마케팅 업체와 브랜드 컨설팅 업체 제누리 디기탈 창시자 겸 최고경영자 Vic Drabicky 는 브랜드와 브랜드 간의 협력이 항상 성공적이지 않다고 판단했다. 브랜드는 연명 협력을 통해 새로운 소비자들을 끌어들이는 동시에 소비자 집단의 유출을 경계하고 있다. "소비자들은 점점 밝아지고, 브랜드 간 협력의 어떤 부적합이나 견강을 가질 수 있다.

성공의 합작에 필요한 요소는 진실성이다. 그래야 각자의 브랜드의 기존 이야기를 바탕으로 핵심 소비군들에게 더 큰 가치를 제공할 수 있다.

현재 30세 미국 패션 디자이너 카란워커도 이를 인정한다. 동명 브랜드는 매년 4개 합작 시리즈를 출시할 계획이다. 그는 올해 2020년에 한 콜라보레이션 집합을 출시할 계획이다. “내가 진행한 협력은 모두 전제적으로 브랜드를 넓힐 수 있는 분야와 브랜드 가치를 높일 수 있으며 독특한, 소비자들에게 깜짝 놀라움을 만들어 줄 수 있다 ”고 말했다.

진관희는 지난해 인터뷰를 할 때 “네가 연명을 해야 한다면 우선 재미있어야 한다고 지적했다.

두 개의 강력한 브랜드가 아니라, 아무거나 만들거나, 쌍방의 로고를 간단하게 놓아두면 된다.

Nike 와 한계 디자이너 윤아hn이 최신 선보인 니키 엑스 엠bush 계열의 예를 들어 소비자들이 보편적으로 이 시리즈에 대해 놀라움을 느끼지만, 그 중 한 건 전매 시장에서 900달러로 잘린 피초코트가 논란에 휩싸이고 있다. 일부 소비자들은 Nike Logo 의 피초코트와 타오보의 산채 제품과 다를 것으로 보고 있다.

브랜드 사이와 디자이너 사이의 연명 외에도 커다란 영향력을 가진 패셔니스타 등 KOL 역시 브랜드의 창의적인 파트너, 예를 들어 Nordstrom 자체 브랜드인 Hallogen Blair Eadie 의 합작, 메이크업 브랜드 Morphe 와 동영상 KOL James Charles 콜라보레이션, 블로미닛 브랜드인 해피그레이와 보블리글리 리의 콜라보레이션 등이 있다.

국내 패션 패셔니스타 가방은 지난해 가장 사치 브랜드에서 사랑받는 콜라보레이션 대상 중 하나로, 이어 토드's, Longchamp 과 한정 연명 시리즈 핸드백, 여자 스타 양멱은 마이클 코리스 역시 역시 판매 공신이다. 지난해 브랜드 컬렉션과 함께 디자인한 웨스트 핸드백을 선보여 빠르게 매진됐다.

Glossy 연구에 따르면 응답자의 55% 가 있는 브랜드는 KOL 측의 투자 예산을 늘릴 계획이며, 응답자의 3% 가 KOL 에 대한 지출을 삭감할 것이라고 밝혔다.

수영복 브랜드 Summersalt 연합 창업자 겸 첫 디지털관 Reshma Chaamberin은 브랜드 간의 협력과 동일한 콜라보레이션 KOL 과 목표에 맞는 것이 중요하다고 말했다. "쌍방이 합치면 유상협력이 가능하더라도 소비자들은 브랜드와 KOL 에 대해 호감을 느끼게 된다"고 말했다.

Reshma Chamberrin은 또 한 브랜드의 제품을 진정으로 좋아할 때 브랜드 정보가 더 잘 퍼지는 데 도움이 된다. 판매량이 즉각 달라지지 않더라도 소비자들의 마음에 호감도를 증가시킬 수 있다.

사치 패션이든 뷰티 메이크업이든 젊은 이미지를 따라다니기 위해 자신의 마케팅 전략을 바꾸는 브랜드가 더 많다. 하지만 기존보다 시장의 가이드라인을 더 잘 활용할 수 있는 상황에서 브랜드가 연명 협력을 정확하게 이용해 자신만의 재능을 이룩하는 것도 도전이다.