유품회 CEO 심아: 중국 전자상과 3극을 이끌고 얼마나 멀리 갈까?

9년 동안 '블로킹' 세분시장을 시작으로 유혈 상장, 주가가 급상승, 대플랫폼 토벌을 겪었지만, 그것은 여전히 기적을 창조하였으며, 타오보, 경동 양대 2대

거물의 틈바구니 속에는 퉁명스러운 성장이 중국 전자상과 세계에서 가장 큰 특매 플랫폼으로, 시가 최고 천억.

그것은 유품회다.

7월 중순 이래

과

합병설이 이 전자상들이 다시 한 번 대중 시야로 들어왔다.

18분기 영리, 주가가 눈에 띄지 않고 ‘가치 과소평가 ’라는 유품이 어떤 미래를 지탱할 수 있을까? 경동과 합병설이 좋은 이야기일까? 유품회의 신비CEO 심아는 중국 전자상들의 3극을 이끌고 어디로 향할 것인가?

중국 전상업계에 비해 두 기호식 인물인 마운 유강동 유강동, 유유품회의 키잡이 심아는 특별한 존재다.

그의 공개 언론이나 보도는 극히 적어 전기업체 군에 따르면 “심아는 마윈이 가장 보고 싶은 전기상인 ”이라며 “심아에 도착할 수 있을지, 전기상 활동 규격의 기준을 판단하는 것이다 ”고 덧붙였다.

이런 견해는 심아와 유품에 기반되어 과거에 상업적으로 성공할 수 있다.

심아는 특매 패턴으로 타오바오 경동에서 중국 전기상업계를 제패하는 구도에서 몇 년 동안 시가가 1도나 넘는 회사를 만들었다.

유품회 CEO 심아

하지만 이제 유품은 문제가 될 것 같다.

18분기 이익은 이어졌지만 그 주가는 지난 1년 하락채널, PE 값)이 아리와 경동보다 훨씬 낮았다.

유품은 어떻게 됐을까? 키를 잡는 심아의 특질로 과거 유품에 어떤 낙인을 남겼을까? 그는 또 유품을 데리고 어디로 향할 것인가?

이에 대해 전천후 과학기술은 전천후 유품 회전 고관, 브랜드 공급상, 2급 시장 투자자, 한때 동행, 전기상 관찰자들을 방문해 진실한 심아를 환원하려 했다.

우리는'신비','저조'를 제외하고 심아의 몸에 딱지가 더 많은 것을 발견했다.

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저조냐 보수냐?

2008년 8월 유품을 창설한 후 심아임 회장 겸 CEO는 유품회 경영 업무를 전면적으로 책임진다.

심아는 공석에 별로 참석하지 않았지만 다수 유품들은 전천후 과학기술에 대해 "심아시아가 나가지 않고 업계와 교류하지 않는 것은 아니다"고 말했다.

유품 회관 이기 (이명)는 전천후 과학기술을 전천후 기술에 대해 전천후 과학기술을 알려주고, 심아는 업계와 교류하는 방법을 “ 많은 고문, 전문가, 커뮤니티 등 회사를 초대해 (심아)와 강의해 회사 직원들에게 말한다 ”고 말했다.

이기 씨는 심아가 나눔을 청하는 사람들이 대부분 업계 내전문가로, 데이터 방면의, 운영 방면의, 제품 방면을 포함한 것으로 알려졌다.

2014년 심아는 기자들의 인터뷰를 받고 있는 것도 많은 미디어 인터뷰였다.

왜 언론 인터뷰를 하기 싫은지 묻자 심아는 "인터뷰를 하는 데 신경이 쓰이는 것 같다.

만약 우리가 인터뷰를 하지 않는다면, 당신은 외부에 우리와 아무런 관계도 없다. 나는 매우 나쁘지 않다. 내가 잘 써도 좋다. 네가 자신의 목소리를 대표하는 것도 상관없기 때문에, 나를 영향을 주지 않을 것이다.

하지만 우리가 말한 것은 확실히 고려해야 한다."

장원 (화명)은 유품의 재융자 사장에 참여한 적이 있는데, 그는 언론 인터뷰를 받지 않는 유품회의 PR 은 적극적이지 않은 것으로 보인다.

"주걸륜은 서프라이즈 같은 광고를 던지는 것도 PR 이고 유품회 자체의 속성으로 그 광고투출이 적지 않을 것이라는 결정을 내렸다. 결국 투자자들에 대한 심리적 영향이 있다"며 전천후 과학기술을 전했다.

유품회 CFO 양동호는 지난 5월 언론 인터뷰를 통해 유품회 마케팅 비용의 총체적 체량은 높고, 광고 투입 비율은 4, 5개밖에 되지 않았지만 지난해 총 매출은 566억, 올해 약 30% 증가로 수십억 마케팅 투입될 것으로 전망했다.

한편 장원은 유품회 IR (투자자 관계)“고조다 ”, “알리, 경동도 이렇게 많이 공개된 투자자 관계 인터뷰를 해본 적이 없다. 유품은 당초 각 업체의 해외 투입연구팀, 시나, 눈덩이 모두 돈을 들여 공관관리를 한다 ”고 말했다.

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가격대비를 중시하다

사용자 단말에서 유품은 줄곧 강조하는 핵심 가치는 성가비다. 이는 이들이 자랑하는 브랜드, 멍한 가격, 글로벌 정선, 정품 특매 ’라는 광고어에서 한두 가지 눈에 띈다.

성가비도 심아의 업무 이념이 언론 운용에 있어서 그는 마찬가지로 성가비 를 파악하고 있다.

2014년 2월 유품회는 홍콩 리스칼튼 호텔에서 대형 브리핑을 개최해 1조125억 달러의 현금 인수를 선언한 유명 여성 MC 이정이 창설한 뷰티 아티스트 로비넷 75%의 지분을 밝혔다.

언론 기자들이 예상치 못한 것은 전기 상권의 한 자매체 외에는 어떤 매체들이 이번 발표회에 초청되지 않았다.

이벤트 현장은 엄격하게 관문을 닫고, 사진과 신문의 원천은 유품의 공관부 통일 우편물을 언론에 전달한다.

이 뒤에는 심아시아가 언론의 가치에 대한 직접 시험수였다.

세계 복장 모자망에 따르면 2013년, 유품은 정봉의 공공 계정에 첫 스폰서 광고를 던졌지만, 첫 번째 ‘게먹는 ’의 광고주로서 10여 개의 전통 매체들이 앞다투어 보도한 것으로 알려져 한 파 매체들이 보도한 하이라이트를 얻었다.

“ 이번 성가가 높은 마케팅보다 심아의'단맛'을 맛보게 하고 실질적인 상인으로서 심아는 매체의 실제 마케팅 효과를 중시하고 언론 예산을 엄격히 통제할 수 있다 ” 고 말했다.

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일이 치밀하다

그러나 심아의 ‘저조 ’에 대해 이기 역시 자신의 생각일 것 같지는 않다. ‘그 중 하나는 그가 너무 바빠서, 그는 무심한 지휘를 좋아하고, 모든 일을 다 통제하는 것을 좋아한다 ”고 말했다.

한 공급업체의 눈에는 심아시아는 무심한 관리자이다. "심아와 공급업체 개회, 종이 상자의 원가까지 통제하고 직접 소통을 해야 한다"고 말했다.

한편 중국 기업가 한 편의 보도에 따르면 유품은 화남 매체와 야외 광고를 협의한 바 있다. 광고 예산 심아도 직접 협상에 나서야 하기 때문이다.

“비교적 가늘게 관리하는 창시자 ”도 왕휘 (가명)가 심아에 대한 평가를 받았고, 그는 IDG 에 투자한 특매사이트인 상망은 “어느 정도면 나쁜 일이 아니다 ”고 말했다.

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왕휘가 보기에는 심아의 섬세한 관리 스타일이 지난 몇 년 동안 유품회의 고효운행과 빠른 성장을 보장했다.

“이 상업모델을 블래블링하는 것은 운영 능력에 대한 요구가 매우 높고 매일 수십 개의 브랜드를 달성하고, 복장 하나마다 비표준화된 상품마다 그림과 묘사, 그리고 사이즈가 있다 ”며 왕휘는 지난 몇 년, 유품회 운영 부문은 고속 운영 부서로, 왼쪽은 브랜드 재고 자원, 오른쪽은 새로운 고객과 로펌, 중간은 무수한 브랜드의 상단, 주문서 발주, 소비자 서비스의 내부 운영 시스템이다.

“ 이 체계의 운영은 심아시아가 직접 관리하고 있다. ”

그러나 유품은 수만 명의 팀과 천억급 시가가 될 때 심아시아는 여전히 꼼꼼하게 관리한다.

앞서 고관으로서 이기 씨의 느끼는 "당신은 모든 분야의 전문가가 될 수는 없지만, 그는 기업에서 가장 높은 지도자로서 어떤 회의에서 나와 표태가 모든 팀의 판단에 영향을 끼칠 수 있으니, 모두가 그의 의견을 하나의 임무로 수행할 것이다"고 말했다.

이 씨는 전천후 과학기술에 대해 "심총이 너무 피곤하고, 그의 관리 스타일이 개선될 공간이 있다고 생각한다.

그의 역할은 회사의 최고의 전략 기획사일 것이다.

그러나 이 씨는 전천후 과학기술에 대해 수치나 심아의 관리 스타일을 원망하는 것이 아니라 심아의 오늘 성공을 거둘 수 있는 것은 이미 대단하다. 다만 “기업가마다 공부가 필요한 과정이 필요하다 ”고 강조했다.

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중세부 전략?

창립 이래 유품 은 종향 에서 끊임없이 특매 업무 를 파고 있 고 그 중 은 서너 선 도시 깊이 파고 끊임없이 품종 을 확장 해 상가 서비스 를 끊임없이 향상 해 전기 업체 업무 를 극대화 했 다.

사용자의식은 심아시아가 특히 중시하는 문제이며, 그의 관점은 "고객에게 미안하다는 것은 바로 미안하다"고 말했다.

한 가지 예는: 몇 년 전 유품은 신발 한 켤레를 올렸고, 시스템 오차 때문에 재고량 1의 신발은 두 명의 회원을 동시에 주문했다.

공급업체도 재고가 없는 상황에서 심아는 이 신발을 단호하게 연결하기로 결정한 타자기 한 켤레를 다시 제작했으나 당시 이 타자사의 월급은 6자릿수에 달했다.

유품회 내부에서 사용자 순이익 추천치는 여러 해 동안 지속된 데이터 지표입니다. 이는 사용자 조사 방법, 반응은 사용자 충성도 입니다.

이렇게 여러 해 동안 유품회가 매달, 매 분기 최첨단 회의에서 사용자 순추천치 보고서는 모두 필수 의제다.

횡면에서 유품회도 악벌망을 수매한 적이 있다. 얼마 전 물류와 금융업무를 전상 업무에서 분별하여 물류 + 전기상 + 상전 + 금융 3대 업무를 형성한다.

하지만 중국 전 3대 방송사 플랫폼에서는 아리와 경동, 유품회 전략 포석 동작이 가장 적다.

이기 씨는 지난 몇 년 동안 유품이 큰 실수를 범하지 않았다고 생각했지만 동전의 다른 모습은 유품도 ‘보수 ’로 인해 많은 기회를 놓쳤다.

그 체량이 갈수록 커지면서 더욱더 틀림없다. 이는 유품이 오늘 ‘ 전략 종진 ’ 이 부족해 새로운 성장점을 확장하는 공간이 부족하다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.