본토를 점검하여 매수점 5대 쟁점

논란 1: 소중인지'대중'인지

다수의 사람들은 매수점에서 합작한 수많은 독립 디자이너 브랜드가 소중들에게만 편향되었고, 만족하는 것은 일부 소비자들의 개인적 성화 수요를 충족시키며, 그 제품에 대해 전통브랜드에 대한 가격에 대해 비교적 높은 가격을 정해 매수점이 시장의 작은 캐릭터로 존재할 수 있도록 결정했다.

매수점의 소비군체는 어느 지역에 있는 사람이 아니라 사회구조적인 다원화라는 주장도 있다. 어느 도시에도 다른 심미와 다른 취향을 선호하는 사람들도 이른바 소위 대중이 다른 편이다.

미래에서는 아마도 매수점, 집합점은 전통브랜드와 함께 나란히 하는 다른 대중화 소매체계가 될 수도 있지만, 전제는 소비자이다

보편적으로 높아져, 현재 구매자는 여전히 설계, 고객 소비 관념 및 경제력 제한을 받고 있으며, 대부분 화동, 화남 지역에 집중되고 있다.

매수점은 지역성인지 전국적으로 논란이 되고 있는 화제다. 매수점은 그 디자이너 브랜드의 영향을 받아 전국적으로 확장할 수 없지만, 규모가 큰 구매점포는 이미 전국 각지로 개설되고 국제시장까지 확대할 계획이다.

다만 매수점은 여전히 지역적 특징을 벗어나지 못하고, 매수점에서 매장을 전국 각지로 개설할 때, 매수점 명칭이 그 자체로 브랜드의 전파과정이었고, 이 과정은 이 브랜드에서 소속된 매수점은 고정된 영역에 적응할 수밖에 없었기 때문에, 전국 곳곳에 완전히 복제할 수 없었기 때문이다. 매수점이 몇 개 매장을 내놓든 모든 점포의 진열된 브랜드는 일정한 차이가 있을 뿐만 아니라, 심지어 완전히 차이화됐다.

논쟁 3:단품과 다품류, 누가 더 전망

중국 대다수의 구매 상점은 다브랜드의 형태로 나타났고, 제품 라인 범위는 의류, 신발, 가방, 액세서리, 심지어 집 등 종류, 정류장 개념을 만들어, 그들의 가게 면적은 보편적으로 넓고, 협력 브랜드가 많다.

하지만 현재 시장에는 단품종 위주로 하는 단품종 전문점도 있고, 그들의 가게 면적은 크지 않다. 제품가격도 높지 않다. 이런 점포는 신발과 액세서리를 주로 한다.

사실 현재 전체 시장의 개점 유형상 세탁기에 이르렀고, 다브랜드 운영 대표자들도 사고, 제품 라인을 어떻게 정해야 할지 고민하고 있다.

그 많은 브랜드의 제품선은 풍부하지 않을까, 답은 긍정적이다.

현재 시장에서는 단일품류가 존재하지만 이 시장점유율은 매우 작지만 현재 모든 소매 루트 점유율의 20% 도 안 되고, 더 많은 브랜드들이 다양하게 운영되고 있다.

전통 브랜드는 매수점에서 경영하기가 더 쉽다는 주장이다. 매수점은 많은 브랜드와 협력할 수 있고, 경영 과정에서 우승 열패를 얻을 수 있다는 점에서 전통 브랜드의 경영이 더 쉬울 것이라는 판단이다. 전통 브랜드의 홍보는 하나의 브랜드에 불과하고, 매수점은 여러 브랜드를 동시에 홍보하고, 일년 내내 새로운 브랜드를 찾아야 한다.

전문점과 매수점의 고객층은 뚜렷한 대중과 대중의 차이를 가지고 있다. 매수점은 정당홍당홍이지만 대량의 자금을 들여야 하기 때문에 누구든 돈을 버는 것은 쉽지 않지만, 그들은 모두 시장의 필연으로 경쟁하는 과정에서 각종 세패를 겪고 적자생생존한다.

시장에서 매수점과 디자이너들은 많은 기매식 같은 일반적인 합작 모델을 채택했으나 이런 패턴은 도대체 수지가 맞지 않는 것일까?

위탁 판매식의 장점은 매수점에서 재고 압력을 고려하지 말고 디자이너의 루트 문제를 해결하는 데 있어서 위험이 상대적으로 적다는 것이다.

하지만 기매식도 부족한 점이 있다. 바로 위탁 디자이너 브랜드는 매수점 콘셉트를 많이 고려하지 않고, 그 상품을 전부 펴 올리면 매수점 브랜드 혼란, 콘셉트 불명의 현상이 생길 수 있다.

이 때문에 많은 구매자들은 상품을 사들이는 방식을 채택할 수 있지만, 구매자 자체에 대한 시련을 제기하고 있다.