의류 업계 현황 포위관: 이녕 흥쇠기

베이징올림픽 이후 4년 만에 관점, 발발영경, 고위층 환혈, 그리고 끊임없이 높은 기업의 재고, 4년 하락폭은 76%에 달한다, 고성포기, 끊임없이 하락한 주문서, 동점 성장...

한 스포츠 브랜드가 만날 수 있는 모든 난치병들은 거의 이녕 앞에 펼쳐졌다.

공개석상에서 오랫동안 모습을 드러내지 못했습니다.

지난 한 번 기억에 남는 모습은 2008년 베이징올림픽의 개막식에서 횃불에 불을 지른 순간에 전 세계가 들끓었다.

그러나 천명의 해를 알리는 이녕의 재귀환 시야는 창시자의 신분으로'구출'을 거듭할 수밖에 없는 이녕사였다.

베이징올림픽 이후 4년 만에 관점, 발발영경, 고위층 환혈, 그리고 끊임없이 높은 기업의 재고, 4년 하락폭은 76%에 달한다, 고성포기, 끊임없이 하락한 주문서, 동점 성장...

한 스포츠 브랜드가 만날 수 있는 모든 난치병들은 거의 이녕 앞에 펼쳐졌다.

2011년 이녕 매출액이 대폭 하락했다. 올해 1 ~6월에는 38억 8억 원으로 입금하고 순이익도 2010년 최고기 15.47억원에서 2011년 6억 3억원으로 미치고 있다.

미은미림은 이녕 연간 적자가 2억 2600억 위안 안팎으로 예상된다.

아마도 선수 생활 독특한 경력일지도 모르지만, 이녕은 두터운 올림픽 정결을 가지고 있으며, 중국에서 온 글로벌 브랜드를 이녕과 이녕의 상업적인 꿈을 꾸고 있다.

하지만 국제화 브랜드가 되기 전에 이녕 회사의 가장 큰 희망은 중국 시장에서 먼저 왕위를 빼앗는 것이다.

지난 2003년, 리닝은 중국에서 9년 앞서고 나이크와 아디다스로 넘어섰다.

이녕은 이녕 이녕 회사와 혼동하는 것을 원하지 않고 자유를 좋아하며 기업 이미지의 대표가 되고 싶지 않다.

그는 자신이 기업을 망쳐 버리기를 원하지 않고 기업이 그를 망쳐 버리는 것을 원하지 않는다.

한 전 이녕사 고관은 기자에게 이런 유리 상태를 유지하기 위해 이녕은 1999년부터 퇴거 막후 결정 대권을 직업 대리인에게 넘겨줄 것이라고 밝혔다.

앞서 진의홍이 2004년부터 장지용이 이녕이 선정한 후계자가 됐다.

장지용은 이녕보다 6살 어리고, 본적은 신강으로 상하이보다 낫다.

그는 처음에는 이녕 베이징 사장으로 출납한 이후 12년 동안 이녕문화의 훈도를 받았다.

그러자 CEO 에 임직한 첫해에 장지용은 이녕사에 비밀 계획을 세워 15년 동안 중국 시장에서 나이키를 뛰어넘었다.

이에 따라 공급체의 효율을 높이고 재고 회전 일수는 장지용이 부임 후 주공 방향으로 떠올랐고, 2004년 이녕 평균재고전일수는 2003년 23% 하락해 124일, 2007년 70일까지 하락했다.

임 여사는 2007년부터 이녕과 호흡을 맞췄는데, 지금까지 그녀는 그 유쾌한 날을 기억하고 있다.

당시 내가 가장 돈을 벌었던 부분은 단매였고, 일부 대기업들은 운동회를 열거나 기타 행사를 열고 직원들을 위해 단체로 체육을 구매할 것이다

용품.

나이크나 아디다스를 선사하면 로컬 재고품이 부족한 상황에 자주 부딪히는 경우가 많은데 이들 해외 브랜드의 규정은 모두 ‘죽음 ’이다. 물건이 있으면 물건이 없고 물건이 없으면 물건이 없지만 이닝은 다르다.

임 여사는 예를 들어 당시 한 기업이 천 명 규모의 트레이닝셔츠를 주문하려 했으며, 급히 해야 하고, 나이크는 할 수 없었고, 이녕 회사의 사람들은 괜찮다고 말했다.

광저우 지방이 부족해도 그들은 전국 각지에서 물건을 바꾸어 오는 방법을 강구하여 속도가 아직 빠르다.

장지용은 특허가맹점의 수를 늘려 당분간 이녕의 시장 점유율을 확대해 왔다.

이녕의 한 분매업자는 2004년 이닝의 특허문점은 2272간이지만 208년까지 5935간으로 특허점포는 집단 총수입보다 2004년 75% 에서 208년 82% 로 올랐다.

재무 데이터로 볼 때 이외의 연식 확장 시장점유율의 전략은 중국 경제의 고속발전의 2004년 -2008년 공전의 성공을 거두었다.

204년, 이녕 소득은 18억 78억 원으로 2008년 66억 9억 위안에 이른다.

이는 중국 스포츠 브랜드가 국제발걸음을 쫓아다니며 의미를 상징하는 장면이 될 수 있지만 2008년 이후 이녕에게 진정한 악몽을 가져왔다.

국제화 기로

이녕은 회사의 구체적인 업무에 담겼지만, 그는 여전히 이녕사의 영혼 인물이며 그의 행동과 영향력이 다시 이 회사의 운명을 좌우하고 있다.

2008년 올림픽은 베이징에서 개최되었지만, 금액이 아디다스를 돕지 않고 베이징올림픽 공식 스폰서 자격을 잃었지만, 이녕수 엔진 횃불이 공중에서 달리며 올림픽 주화봉송 이미지를 점화하고 전 세계 수십억 관객 앞에서 전례없는 초치 광고를 방영했다.

한 번의 판촉은 국제적인 브랜드가 될 수 없지만, 이녕 브랜드 부에서 근무했던 한 중층은 베이징 올림픽을 제외하고 중국 스포츠 브랜드는 적어도 10년 혹은 20년 이내에 이런 국제화의 역사적 기회를 만나지 못했다.

이어 이녕의 일련의 조치는 2008년을 둘러싸고 있다.

이 해

리닝에게 베이징 올림픽에 참여하는 국제화 지름길을 찾아주었다.

중국 체조, 다이빙, 탁구, 사격대 등 장기 스폰서 신분을 제외하고, 이녕은 스페인, 아르헨티나 남자 농구팀에 신속하게 서명했다.

베이징 올림픽 전후 시장에 ‘ 중국은 NIKE, 스페인 이닝을 입는다 ’ 라는 말이 전해져 있다.

이후 2009년 8월 장지용은 북대 광화관리학원의 한 포럼에서 "이닝은 국제화의 첫걸음을 넘어 글로벌 브랜드를 목표로 했다"고 밝혔다.

이녕 전략계획에는 2013 ~2018년, 이녕사의 목표는 세계 5위권의 스포츠 브랜드가 된다.

사실 장지용이 발언한 한 달 전 싱가포르에서 가장 번화한 오절길 아이콘 쇼핑센터 지하 2층, 입구 엘리베이터 앞에 배드민턴 라켓 모형 반, 거대한 액정텔레비전에서 배드민턴 기구의 제작 과정과 사용법을 순환히 재생하고 있다.

이녕이 싱가포르에 들어가 개설된 첫 배드민턴 플래시점이다.

4개월이 지나자 곱게 씹은 홍콩의 첫 번째 이녕패 배드민턴 전매점도 이후 개업했다.

“ 이녕은 국제화 시장의 루트 패턴에 세 종류: 스페인을 대표하는 유럽 ‘권위상 ’, 둘째는 홍콩, 싱가포르를 대표하는 동남아의 자영 우세 품목점; 셋은 해외 전자상무회사를 인수하고 온라인 제품 개발과 판매하는 미국 모델이다. ”

업독립 평론 인마 강사.

하지만 마강에서는 국제화는 국내 스포츠 브랜드의 미래 발전의 필연적인 추세지만 이녕 선택의 시간이 적합하지 않다.

이녕 경영진의 실수로, 특히 장지용 결책의 실수가 더욱 뚜렷한 것으로 보인다.

고속 확장된 재고 위기

역시 2008년부터 이녕의 146개 중개업체가 장지용의 지휘 아래 확장 리듬을 늘려 1012간에 달해 개점 신기록을 세웠다.

이에 따라 올림픽 공식 스폰서인 아디다스는 앞서 맹세했던 것처럼 중국 시장에서 우승을 차지하지 않았을 뿐만 아니라 오히려 이닝을 넘어섰다.

올림픽 시세가 의외로 허공된 후 아디다스, 나이크는 거대한 재고로 손발을 묶고, 이녕을 비롯한 본토브랜드가 갑자기 급진했다. 재보에서 강렬하게 활약했다.

중국 스포츠 브랜드의 새 시대가 오기를 기대하고 있지만 상황이 그렇지 않다.

"베이징올림픽 판매는 이상적이지 않다. 2009년 많은 판매상들이 심각한 재고 문제가 생겼다."

동북시장에 이녕문점의 분매상 서나 (화명)가 공개됐다.

그러나 2009년 이녕재보에 따르면 그 해 재고품이 겨우 6억 3억 원으로 평균재고전일수는 53일 정도였다.

이녕에 익숙한 인사들은 기자들에게 이 재무 데이터는 단지 이론적인 숫자일 뿐, 그 중 많은 제품의 재고는 사실 중개상, 분매상들의 손에서 소화되지 않았다.

2008년 이전에 중국 스포츠 브랜드 업계는 5년 복합 성장률이 30% 에 이르렀으나 2009년 시장의 증가폭은 단번에 11% 로 떨어졌다.

소비시장은 베이징 올림픽에서 급속히 온도를 내려 재고 수량이 눈덩이처럼 굴수록 커진다.

그러나 이 추세는 이녕 국제화의 번영과 재보의 이론 데이터에 휩싸였다.

2010년까지 이런 재무 기능은 중개상들의 반발이 철저히 드러났다.

2009년 이녕 연간 신규 매장 1004개 가운데 80%는 이삼선 도시에 위치했으나, 같은 점 매출은 2008년 25.8%의 증가폭이 단번에 떨어졌다 -2.3%로 떨어졌다.

이 영향으로 그동안 20%~30% 상승한 주문액이 급격히 체등해 7 ~8% 하락 추세는 2012년까지 계속되고 있다. 올해 4분기 리닝주문 총 주문 금액은 계속 2자릿수 하락을 계속하고 있다.

이승차 소식에서 2010년 12월 20일 이틀간 이닝사의 주가가 20% 이상 급락했다. 시가가 45억 홍콩위안을 초과했다.

차고 재고가 끌려간 그날, 2년 만에 이녕 중매상인 임여사였다.

수천 건

수천 쌍

자, 티셔츠는 10원입니다. 쓰레기처럼 재고 복장을 전용받은 사람은 다 털어 버리세요."

그녀는 남도기자에게 당시 아시안 게임이 장소를 회수하려 했으며, 그녀의 가게는 어쩔 수 없이 닫아야 한다고 말했다.

다른 가게를 찾아서 계속 경영할 수 있었지만, 그녀는 정말 자신이 없어 결국 포기했다.

지난 2011년 고재고 해결을 위해 리닝은 중개업체에 3억 원짜리 재고를 반환하고 늘어난 공장, 할인점 등을 통해 소화 재고를 소화했다.

그러나 리닝은 올해 상반기 재고품이 지난해 1년 11억 38억 원으로 늘었다고 재보했다.

'90 후 '패가 고장나다.

같은 2008년 올림픽 재고 압력은 이녕 회사의 관심을 끌지 않고 업계 내에서 장지용은 난처하게 됐다.

이에 앞서 이녕 직원들은 기자에게 당시 장지용의 정력은 주로 이녕 회사의 국제화 및 입찰 항목 위에서다.

이녕은 2008년 5월 이 프로젝트를 시작하여 창시자의 이녕이 모든 제안에 참여했다.

이녕은 이번 조정에 다소 망설임은 있었지만 장지용 팀에 3년간 시간을 주기로 결정했다.

수차례 수정을 거쳐 최종 방안은 2010년 6월 30일 — 이녕사 20대 생일 축제에서 공식 발표됐다.

'이녕교차 동작'의 새로운 L ogo 가 선보이며 신규 브랜드 구호'm aketherchange'가 기존의'모든 것이 가능할 것'이다.

새로운 표식 이념과 스포츠 브랜드를 선양하기 위해 과거 지나치게 개점의 횡적 확장 모델을 기존 점포 경영효율을 높이는 전형인지에 이녕은 장지용과 함께 두 세트의 대화 프로그램을 함께 했다.

새로운 전략은 이녕사가 국제화 브랜드를 만드는 의도를 한층 명확히 보여줬지만 이번 변혁은 장지용을 직업 생애에서 가장 큰 위기에 빠뜨렸다.

가장 많은 질의는 90 후의 수중 위치에 있으며, 다음은 나이크 10% 이내의 가격차이다.

2010년 하반기 달러가 빠르게 약해졌고, 다른 화폐의 하락 폭은 인민폐에 대한 평가 폭보다 훨씬 높고, 인민폐의 가치 평가 폭은 달러에 대한 평가 상승 폭이 3.9% 에 이른다.

환율 교란을 받아 나이크 등 국제 스포츠 브랜드의 가격이 중국에서 대폭 내리고 있다.

광동 채널 분야 경로인 떠우회산은 본래 10% 성비 우세와 국제브랜드를 앞다투어 먹는 이녕 나이크 아디와 같은 가격을 중첩하고 차이화 경쟁이 몸에 붙는 것으로 보고 있다.

시장의 반응도 조정이 성공하지 않는다는 것을 보여 준다.

이웨이 (화명) 은 광저우에서 많은 이닝 특허 소매점을 판매하는 중개업자다.

당시 이닝은 제품 가격을 나이크 아디다스와 가까운 수준으로 올랐고 초기에는 단가 상승, 이윤이 뚜렷하게 높아졌고, 자신도 괜찮다고 생각하기 때문에 개점 동작도 빨랐다.

하지만 단점 판매량이 계속 떨어지고 재고가 쌓여 있는 것을 차츰 발견해 광동인들은 "젖었다"고 말했다. 자신이 다시 물러나려면 어렵다.

“지금 이녕그룹은 아무래도 손해 보는 것일 뿐이지만, 나는 이미 손해를 보고 있다.”

더 우습게 입찰하기 전에 비밀을 지키기 위해 이닝은 새 LO G O 를 발표하기 전에 주문회를 마친 것은 모든 공급업체 손에 있는 로컬 주문서가 출생한 것은 재고다.

기존 재고 기업의 이녕에 대해서는 설상가상이다.

2011년 이녕 매출액이 대폭 하락했다. 올해 1 ~6월에는 38.8억 원에 불과했으며 순이익도 2010년 최고봉기의 15.47억원으로 2011년 6억3억원으로 폭락하였다.

미은미림은 이녕 연간 적자가 2억 2600만 위안 안팎으로 예상된다.

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늙은 왕자는 산에서 구원장을 나갔다.

이녕사는 이 전 국제화 결정을 위해 참혹한 대가를 치렀다.

최근 이녕 홍콩의 유일한 지점이 다시 폐쇄 소식을 전해 왔다.

앞서 7월 이녕그룹은 스페인 인에게 파산을 선언했다.

이녕 이직 고관은 남도에게 리닝은 미국 폴란드에 위치한 디자인센터가 이미 절반 이상을 잃고 있다고 말했다.

미국 파트너 F o tLockerInc.

협의는 이미 종지되었다.

이녕의 국제화는 이미 환영이 되었다.

그러나 이녕은 지난 한 단계에서 최근 2년 동안의 행동에 대해 반성해야 한다.

미래에 초점을 맞추는 세 분야에서 주요 브랜드 ‘이녕패 ’, 핵심 스포츠용품 업무, 중국 내 시장, 이녕국제화 전략은 잠시 방치됐다.

이녕사가 창건한 이래 가장 고통스럽고 어두운 시기일 수도 있다.

‘ 내심으로 말하자면, 나는 큰 흥미를 가지고 장사를 해 본 적이 없다.

애당초 이 브랜드는 이 사업이었다.

기업이 사업의 발전에 위태롭고, 나는 좀 더 많은 것에 참여할 수 있다. 그렇지 않으면 사업상의 일이므로 나는 흥미가 크지 않다.

이녕에 대한 인터뷰는 이번 복귀에도 이녕은 CEO 의 일선 직책을 받지 않을 것으로 보인다.

“과거, 현재와 미래, 나는 이녕 브랜드를 위해 노력할 것이며, 영원히 회사의 대주주주주들이다.”

7월 5일 정오, 5년 만에 기자회견에 처음 참석한 이녕은 평온하게 언론 앞에 나타났다.

이날 새벽 6시경 이녕사는 현재 관리층 재편 공지를 발표하고 장지용 퇴임 행정총재는 이사회 집행위원회 위원을 맡지 않겠다고 발표했다.

이녕 회사 업무는 창시자, 주석 겸 이사 이녕, 부주석 겸 집행 이사 김진군을 잠시 맡는다.

역할 분업에서 김진군은 내부 사무 발전과 운영을 담당하고 있으며, 이녕 본인은 대외사무와 관계에 전념하고 앞으로 "더 중요한 역할 및 더 많은 정력을 투입한다"고 말했다.

이녕의 연봉은 370만 원 및 기타 복지 조정에 나섰다.

김진군은 T PG 에서 왔다. 후자는 이녕전략 투자 파트너로 올해 1월 이닝을 재차 인수 채권 전환 후 지분 12.1%로 증가했다.

이녕과 동갑내기 한국계 미국인들에 대해서는 시장이 낯설지 않다.

그는 앞서 다프니에 대한 투자와 개조로 소매 분야에 이름을 올렸다.

김진군에 대한'가입'에 대해 이녕사를 위해 자문작업을 했던 다국적 상담기관대표가 남도기자에게 알려 준 것은 절대 양측이 원하는 일이다.

"일방적으로 T P G 는 좌절할 수 없다. 한편 대주주 이녕 자신도'손가리기'의 계획이 없다. 이는'체조왕자 '이녕 상업에서 일관된 작풍이다."

김진군은 이녕에 들어선 뒤 6 ~12개월 만에 재고 감축 임무를 완수할 예정이다.

그는 회전 속도를 가속화하고 시장에 가까워야 한다고 주장했다. 공급 사슬의 흐름을 최적화하고 상품 개발의 흐름을 최적화해야 한다고 주장했다.

올해 상반기 이닝은 1200개의 저효문점을 폐쇄해 중개업체도 52개로 삭감됐다.

T PG 주식이든 이녕이 복귀하든 모두 자본시장의 인정을 받았고 이녕 주가가 두 번 상승한 것은 21% 와 7.25% 올랐다.

그래도 업계 내에서는 "다프니와 비교하면 이녕의 접시가 더 크고 진흙이 깊고 개조하는 것도 더 힘들 것"이라고 보류했다.

이녕성쇠

2003년

리닝은 중국에서 9년 앞서고 나이크와 아디다스로 넘어섰다.

2004년

36세 장지용은 이녕유한회사 C EO 에 임했다.

2004년 6월

이녕 회사는 홍콩 연맹 교소에서 출시되었다.

2008년 8월

체조 왕자 리닝은 베이징 올림픽의 횃불로 올림픽 주화에 불을 붙였다.

2009년

국제화 전략을 제시하고 싱가포르, 홍콩에서 이녕패 배드민턴 전매점을 열었다.

리닝은 아디다스를 넘어 중국 시장 2위를 차지했다.

2010년 5월

신제품 주문회 금액이 대폭 하락하여 재고 위기가 터져 주가가 45억 위안으로 떨어졌다.

2010년 6월

이녕사는 새로운 표식, 신브랜드 구호 교체를 공식 선언했다.

2009년 -2013년 국제화 준비 단계, 2014년 -2018년 전면 국제화 단계.

2011년

채널 판매 효율을 높이기 위해, 통합 저효분매상들은 90개에서 57개로 줄었다.

2012년 1월

이녕은 두 투자자 T PG 및 G IC 가 이녕그룹이 발행한 빚 변환을 인정하겠다고 밝혔다.

이 가운데 TPG 는 5억 61억 원과 GIC 가 1억 89억 원을 인수했다.

2012년 7월

이녕은 장지용 퇴임 행정총재 선고 이사회 집행위원회 위원이 아니다.

회사 업무는 창시자, 집행 주석 겸 이사 이녕, 부주석 겸 집행 이사 김진군이 잠시 인수했다.

2012년 8월

이녕 영영경, 미은미림은 연간 적자가 2억 2600만 위안 안팎으로 예상된다.