브랜드 여장 대리상 엽지강 기복 인생

해방비 의 인기 가 왕성하여 발전하기로 결심하다

1996년 충칭 직할을 앞두고 국내외 충칭의 발전에 대한 기대가 크다.

이때 베이징에서 복장 원단 장사를 하고 있는 이지강은 중경에 다녀오기로 결정했다.

중경에 이르기만 하면 해방비 한 호텔 아래에서 매일 해방비, 북천문으로 시장을 돌아다녔고, 예지강은 해방비의 인기로 남경, 무한, 곤명 등 도시 중심 상업구보다 56배, 베이징, 상하이, 천진의 중심 상업구와 비교해도 인기에 뒤지지 않는다.

엽지강은 인기가 많으면 돈을 벌 수 있다고 생각한다.

이지강은 사람들의 열정과 포용 성격을 특히 좋아한다.

그는 유익한 후 가장 먼저 찾은 것은 온주 고향이었지만 고향은 중경친구를 데리고 와서 함께 이야기했다.

이지강은 450명의 중경자를 접촉해 그의 인상은 그렇게 열정적이고 강직하다.

충칭 직할상기, 해방비의 인기가 왕성하고, 열정적인 중경인, 예지강은 충칭 창업에 머물기로 결심했다.

시장 공백 중개 브랜드 여장을 겨냥하다

처음에는 이지강은 어떤 장사를 할 생각도 하지 않았다.

한 달 넘게 고찰을 거쳐 그는 브랜드를 하기로 결정했다

대리

이지강은 당시 해방비는 태평양 백화점이 없었고, 대매장은 중백, 새 세기밖에 없었고, 매일 이 두 백화점은 모두 옹호 를 하려 했으나, 여장은 거의 일부 잡표로, 국내 일류 브랜드가 하나도 없었다.

이때 베이징, 상하이의 브랜드 여장이 패션을 이끌기 시작했다.

이지강은 브랜드 여장을 충칭 패션의 흐름을 간과해 브랜드의 여장 면에서 자원 우위를 가진다.

당시 이지강은 베이징에 있는 친척이 브랜드의 여장을 만들어 국내 일류 브랜드가 10여 개 있었다.

이에 이지강은 새 세기 여장부 담당자를 찾아 이 상점에 매장을 설치해 양측이 단번에 일치했다.

여러 달 준비 를 거쳐 1996년 9월, 이지강은 만악가, 세스터 두 브랜드의 여장을 새 세기 카운터에 놓았다.

첫 전투에서 손해를 보고 60만 원본을 잃다

만라가와 세르트는 당시 국내 여장 브랜드에서 가장 좋았던 것으로, 당시 중앙 여자 사회는 그 중 한 브랜드의 진행을 맡았다.

하지만 판매가 예상치 못한 것 같다.

첫 달, 두 대 브랜드는 새 세기에 10만 원밖에 팔지 않았다.

엽지강에 따르면 이 달에는 50만 위안을 넘어야 할 전망이다.

첫 전투에 실패하여, 엽지강 계획을 어지럽히는 것은 아니다.

그 해 11월 두 브랜드가 또 중량을 나타내고 있다.

그러나 이지강의 집착은 시장의 무정함을 바꿀 수 없다.

이지강 대리 두 브랜드의 판매는 시종 호전되지 않았다.

1997년 3월 50여만 위안의 엽지강은 무려 백, 새 세기를 퇴출해야 했다.

십수만 위안의 재고품을 처리한 후 한 번 계산을 하고, 반년 동안, 예지강은 60여 만원의 원본을 손실했다.

물등을 지고 재전 하여 80만 위안 의 이익 을 보다

초전고패는 이지강은 본래에서 80만 위안의 배수일전을 준비하며 경험 교훈을 총괄하고 경영계획을 다시 세우지 않았다.

해방비, 여천문에 대한 재검토 후 이지강은 시장의 여장 브랜드 구조, 객류량, 브랜드 여장 배상도 부당하지 않다고 생각했다.

그는 만라가와 키스트 두 브랜드가 팔 수 없는 것으로 분석했다. 하나는 북쪽에서 판형상 남방인 체격이 맞지 않았고, 둘째는 가격이 너무 높아서 툭하면 2000여 위안을 넘어섰다. 그 당시의 경제 조건에서 앞섰다.

1997년 4월 사이에 새 세기 여장부 담당자가 함께 베이징, 천진, 상하이, 충경시장에 적합한 여장 브랜드를 찾아왔다. 그들은 선후 100여 개의 브랜드를 고찰했다.

반복 비교를 거쳐 이지강은 결국 베이징'아침 비상 '코트를 대행했다.

이 브랜드의 사장은 남방인이고, 관건은 가격에 알맞은 가운데 성장옷은 단지 약 2000위안이다.

그 해 7월 이지강은 이 브랜드 150만 위안의 주문서를 서명했다.

이지강 대리의 브랜드가 새 세기를 되찾았다. 그 당시 3360원의 외투를 하루에 6벌이나 팔았다.

10월 이지강은 이 브랜드의 코트를 중백카운터에 진열했다.

겨울 내내 이 브랜드의 외투는 모두 300만 위안을 팔았고, 이익은 80여 만원이다.

이어 이지강은 몇 년 안생날을 보내고 많은 돈을 벌었다.

하지만 이지강에서 보면 그가 대리하는 브랜드는 겨울옷이나 여름옷이나 사계절 내내 할 수 있는 긴 라인 브랜드가 있다.

2001년, 신세기 이라크 모두 해방비 개업, 이지강 초청.

이를 위해 그는 이전 대리의 모든 영리 브랜드를 종지해 매년 10만 위안의 일본 옥수수, 낭자, 낭자 두 개의 장선 브랜드의 충칭, 청두 지역 대리권을 거쳐 전형적인 길을 걸었다.

소개에 따르면, 옥수수, 낭자 두 브랜드가 최고점을 차지했으며, 그중 옥수수 여장 한 세트의 가격은 약 4000 -5000원, 낭자 가장 비싼 3만원이 넘는다.

이렇게 높은 가격의 여장, 충칭 시장은 받아들일 수 있을까?

이지강은 충칭 경제가 발전함에 따라 시민 소비 수준도 높아지고 있기 때문에 브랜드 자리도 높아져야 한다고 분석했다.

이를 위해 그는 이에게 모두 오60제곱미터의 전문점으로 20만 위안의 인테리어를 투입했다.

그 해 7월 두 대 브랜드가 등장했지만, 그 달 낭자는 3만 위안을 팔았고, 옥수수가 5만 위안을 팔았다.

사전에 따라 두 브랜드의 판매는 반드시 백만 위안에 가깝다.

이런 상황은 이듬해 9월까지 계속된다.

그간 이지강은 수백만 위안의 손실을 입었지만 시장에 대한 자신감이 충만하여 시장의 육성기를 순조롭게 넘겼다.

판매 핫 아이템 연간 3000만 원

2002년 9월 이도의 옥수수, 낭자 두 가지 브랜드가 불타오르고, 한 브랜드만 30여 만원을 팔았고, 고객은 기업 사장이나 공무원이 많습니다.

이에 대해 이지강은 시장의 육성을 견지하는 결과라고 생각한다.

이지강은 이후 두 대 브랜드를 태평양 백화점으로 옮겨 매출액이 계속 상승했다.

2003년 9월 두 대 브랜드가 새 세기에 다시 들어오면 한 달에 80만 위안을 팔았다.

현재 두 브랜드 중 낭자는 이미 이지강의 돈나무로 떠올랐고, 1년 매출액은 3000만 위안에 달한다. 전 회사의 총액 3 /4를 차지한다.

그러나 이지강은 나무 위에서 목매달려 죽지 않으려 했으며, 그는 또 돈을 흔들던 나무인 2003년 말, 이지강은 프랑스 대수탉, 이탈리아 라인 등 브랜드를 도입했다.

현재 이지강은 중경에서 17개 브랜드 여장점을 보유하고 있으며, 연간 4000만 위안, 중경 브랜드 의류 대리상 중 상위권이다.