어떻게 의류 도매 장사를 잘 할 것인가, 의류 도매 사장은 어떤 것을 명심해야 하는가

8월 11일 오후, 하남"동력100창업드림웍스"대형창업호조계렬공익활동 제28기가 예정대로 개강했는데 주제는"도매장사를 어떻게 하는가"이다.

행사장은 오후 2시 30분도 안 돼 빈자리가 없었다.행사가 시작된지 한시간이 지난후에도 여전히 독자들이 전화를 걸어 그들이 방금 상점의 일을 처리하고 이곳으로 달려가고 있다고 말했다.

'도매 일선'에서 온 게스트 강사 3명은 각각복장도매,전자 상거래디테일한 파악에서'몽팬'들에게 그들의 경험을 이야기하고 묘수를 전수했다.

고굉문 하남 흔굉브랜드 의류마케팅 기획 유한회사 총경리

도매상의"네 가지 읽기"

보스를 읽다

상류의 발전 방향과 전략을 이해하다.

만약 A 브랜드의 상품이 들어왔다면, A브랜드사장님이 바로 너의 상류이다.이 사장의 발전 방향과 전략을 이해하는 것은 너에게 매우 중요하다.

좋은 사장을 따라가면 모든 면에서 수확이 있을 것이다.그러나 목표가 일치하지 않으면 그를 따라갈 수 없다.

읽기 팀

직원의 강점 파악

가게에 직원이 얼마나 있든지 간에 이 사람들의 장점이 무엇인지, 그의 강점이 어디에 있는지 잘 알아야 한다.

이른바"지인선임"이라 함은 지인이 우선 첫자리를 차지하는것으로서 그의 장점을 충분히 발휘시켜야 한다.

상품을 읽다

누구보다 자기 물건을 잘 알죠

자신의 상품도 모르면서 그 위에서 돈을 벌기는 어렵다.무엇을 하든 경영하는 것을 읽어야 한다. 누구보다 그것을 알아야 한다.

고객 이해

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그들의 요구를 읽다

"고객이 배추 한 포기가 필요하면 무를 한 광주리 줬어요. 배추보다 무가 가치가 높지만 고객은 아무것도 안 줬다고 생각할 거예요. 왜냐하면 내가 제공한 것은 그가 필요로 하는 것이 아니기 때문이에요. 자신이 필요로 하지 않는 것은 쓸모없는 거예요." 고굉문은 말했다.

해결해야 할 "세 가지 핵심"

어디로 가는 거지?

"우리는 어디로 가는지, 큰 점을 말하면 방향, 전략, 작은 점을 말하면 우리가 원하는 것이다."고굉문은 다음과 같이 말했다. 즉 짧고 중·장기적인 목표를 설정해야 한다.

"사람은 갈림길에서 가장 막막하다. 목표가 있으면 끊임없이 목표를 향해 노력하여 어떻게 이 목표를 실현할것인가를 끊임없이 고려하게 된다.»

그는 장기 목표를 정하지 못하면 단기 목표는 반드시 있어야 하며 목표가 어긋날 때 적시에 조정해야 한다고 말했다.

우리 어디 있어?

"우리가 어디에 있는지는 자신의 상황을 잘 알고 자신의 우세와 열세를 알아야 한다."

　　"한 가지 일을 하기 전에 반드시 조사 연구를 하고 외부 시장의 상황을 이해해야 한다.머리를 가리고 들어가지 마라. 그렇지 않으면 그때 빠져나오기도 어렵다.내가 정저우에 처음 와서 의류 도매를 할 때 은기 상업무역성 부근에서 일주일 내내 살았다.매일 아침, 은기가 문을 열면 나는 가서 그들이 무엇을 하고 있는지, 이 시장의 손님이 어떠한지, 시장 경영 환경이 어떠한지를 관찰한다그래, 이것들은 모두 알아야 할 것이다."

우리 어떻게 가요?

"나의 실력이 어떠한지, 현재 어떤 상황인지, 어느 점이 우리가 할 수 있도록 허락하는지, 어느 점이 능력을 초과했는지, 이런 것들은 분명히 해야 한다."

때때로 가장 무서운 것은 왕왕 자신이 몇 근 몇 냥인지 모르는 것이다.

"어떻게 갈 것인가는 전략의 선택, 업무 중점의 확정, 핵심 지표의 심사, 절차 및 제도의 수립과 집행을 고려해야 한다."그는 처음에는 간단할수록 좋다.절대 너무 많은 규칙을 정하지 말아야 한다. 업무가 일정한 규모로 발전하려면 규칙제도와 절차, 표준이 반드시 있어야 한다.

포지셔닝이 중요합니다.

제품 포지셔닝

"의상에는 벌크,브랜드상품과 재고품, 산적은 바로 시장품으로 품질이 좋고 나쁨이 있으며 가격이 같지 않다.브랜드로 가려면 자금량이 비교적 커서 벌크 상품이 없으면 쉽게 손에 넣을 수 있다.재고를 만드는 것은 다른 사람의 물건을 싼값에 회수하여 전문적으로 재고를 파는 것이다.도대체 벌크상품으로 갈지 브랜드를 팔지 똑똑히 알아야 한다"고 말했다.

연령 포지셔닝

"누가 당신의 소비층인지 분명히 해야 한다.당신의 옷을 소녀도 입을 수 있고 할머니도 입을 수 있도록 만들지 마라.모두의 돈을 다 벌고 싶으면 마지막에는 종종 누구의 돈도 벌지 못한다.그러므로 반드시 자신의 소비층을 확정하고 누구의 돈도 벌려고 생각하지 말아야 한다"고 말했다.

채널 포지셔닝

"채널 포지셔닝은 바로 당신의 제품을 어느 채널에 놓고 판매하려는 것입니다.채널에는 점포, 슈퍼마켓, 백화점이 있습니다. 슈퍼마켓을 만드는 가격은 너무 높아서는 안 됩니다. 대중화해야 합니다.백화점은 상대적으로 좀 더 고급스럽지만 많은 제한 조건이 있습니다."그는 동업자는 같은 이익이 없으며 당신의 물건을 어디에서 파는지 확인해야 한다고 말했다.

가격 포지셔닝

　　"정가는 천하를 정한다. 슈퍼마켓의 상품은 대부분 몇 마오에서 정수까지 차이가 난다. 사실 그의 정가는 매우 교묘하다.몇 마오가 주는 느낌은 다르다.만약 옆집 옷 한 벌에 100위안을 도매한다면, 너는 98위안에 팔고, 2위안이 적어도 이윤이 어디까지 낮지 않지만, 100위안과 98위안이 주는 느낌은 분명히 다르다고 생각하지 마라, 그렇게 번거로운데, 거스름돈이 어디 있느냐.귀찮을 때는 반드시 귀찮아야 하고, 귀찮고 싶지 않으면 돈을 벌지 말아야 한다"고 말했다.

　　의류 도매 시장

어떻게 고객을 가게로 끌어들입니까?

인테리어

"인테리어는 꼭 럭셔리해야 하는 것이 아니다. 남다르고 매력적이기만 하면 된다.오늘 수업을 들으러 온 이 수백 명처럼 어떻게 하면 너를 드러낼 수 있을까.만약 모두가 흰색을 입고 당신이 빨간색을 입고 있다면, 당신의 빨간색이 매우 예쁘지 않더라도 매우 눈에 띈다"고 말했다.

분위기

"좋은 분위기는 고객을 끌어들일 수 있다. 분위기를 만드는 것을 배워야 한다.도매 입구에 있을 때 분위기가 매우 중요하다.때때로 우리가 한 가게를 지나갈 때 안이 매우 떠들썩하면 우리는 특히 들어가기를 원한다.중국인들은 떠들썩하기를 좋아하고, 어느 곳이 떠들썩할수록 안으로 모인다.사람을 끌어들이려면 반드시 매우 바쁜 광경을 만들어야 한다"고 말했다.

　　"고객이 물건을 가지러 오지 않을 때, 점원은 반드시 물건을 옮겨서 옮겨야 한다. 바빠서 어쩔 줄 모른다.처음 도매를 시작했을 때, 나도 이렇게 했다.나는 이전에 재고된 옷을 가방에 싸서 위에 발송 주소를 썼다.고객이 와서 보니 우리는 오늘 줄곧 물건을 보충하고 있었다.이렇게 하는 것은 바로 그로 하여금 나의 장사가 그렇게 좋고 나의 물건이 이렇게 좋다는 것을 느끼게 하려는 것이다팔다.그러므로 우리는"터무니없는 것"을 배워야 한다.그가 말했다.

"아무도 없을 때 우리는 포장을 외친다.외치는 동시에 가게 밖의 고객을 끌어들일 것이다. 그가 외치는 소리를 들었을 때 분명히 안을 들여다볼 것이다. 이것이 바로 우리의 기회이다."

진열

"의류는 코디를 중요시한다. 만약 내가 고객에게 옷을 소개한다면, 나는 이렇게 말할 것이다. 이 모델은 매우 잘 팔리지만, 코디하면 한 벌 한 벌 팔면 더 좋을 것이다. 이때 많은 고객들이 흔쾌히 받아들일 것이다." 그래서 진열할 때 가능한 한 한 벌 한 벌 만들고, 절대 한 벌로 만들지 말아야 한다.

"고객이 잘 어울리는 옷 한 벌을 보면 이 한 벌을 어떻게 파는지 물어본다.만약 우리가 초롱을 하나 걸면 그는 이 초롱 하나에 얼마냐고 묻지만, 우리가 두 개를 연결하면 고객은 이 두 벌을 하나로 여긴다.진열은 옷을 한 벌 더 걷기 위한 것"이라고 말했다.