카지아: 브랜드의 뿌리를 2선 시장에 박다

18년 전 제1차로 중국 시장에 진출한사치품브랜드 중 하나로 현재 카티아는 브랜드의 선입견에 만족하는 것이 아니라 점포를 신속하게 부설하고 있다.티파니, 부처르 등 세계 5대 보석 거두가 중국에 올랐을 때 경쟁을 앞두고 카티아는 이미 성죽에 이르렀다. “남들은 5개 지점이 있을 때 이미 30개가 있었고, 이것이 바로 튀는 장점이다.”

그러나 순식간에 변한 사치품 시장에서는 누구도 이룬 성과를 장담할 수 없다.특히 2005년 이후 중국 다이아몬드 소매시장은 철저히 개방됐고, 프랑스 다이아몬드 세가, 미국 다이아몬드 스타, 홍콩 주대복, 샤이린 등 보석 다이아몬드 비즈니스가 잇달아 내륙에 진출해 경쟁은 브랜드 홍보에 그치지 않았고, 더욱이 연쇄 확장 시장을 강점하고 있다.

이런 경쟁 태세에서 발견과 특정 고객군을 발굴하고 독특한 마케팅 방식으로 고객군에게 영향을 주며 선 아래로 지탱해 카티아의 영민한'사냥'이 경쟁 우위를 차지하는 비장의 무기가 되었다."카지아는 새로운 소비 잠재력을 끊임없이 발굴하고 고객의 수요를 안내하고, 동시에 전력을 다해 경로를 확장할 수 있도록 시장의 기초를 굳게 다루고 있다"고 말했다.카지아 원동구 행정총재 육혜전설.

　　여성 잠금

안영회계사 사무소에 따르면 얼마 전 발표된 여성 소비주의가 중국에서 흥행하는 보고서에 따르면 2015년 독립 생활이나 기혼 미육여성구매력2005년 1800억 달러가 2600억 달러로 늘어날 것이다.중국 여성 소비자는 이미 무시할 수 없는 소비 집단이 되었다.여성은 소비 분야에서 발언권을 갖고 있으며, 기혼 여성은 가정의 일상 소비와 의류 구매를 책임지고 결정했다.

집과 자동차 등을 구매할 때 기혼 여성은 독립 구매를 결정할 수 있다고 23%를 밝혔다.나머지 77%의 여성은 배우자와 상의해 결정을 내리지만 이들의 개인취향은 결국 결정에 큰 영향을 미칠 것으로 보인다.카지아와 같은 보석, 팔목시계 사치품 브랜드에 대해 가장 핵심적인 소비그룹은 여성이다.그러나 여자들의 장사는 늘 그렇게 잘 하지 않았고, 이전에 그들은 가격 안내 위주로 지금보다 더 가평을 갈구하고 공장에 대한 요구가 더욱 엄격해졌다.

"소비자들은 이제'귀자 '뒤의 가치와 정신에 더 신경을 쓰고 사치품을 구매하는 과정에서 새로운 경험을 갖고, 구매를 즐기는 과정과 향수를 즐기는 과정은 이전과 비교해 크게 달라졌다"고 말했다.육혜전설.새로운 도전은 카티아의 마케팅 사고와 방법을 시험하고 있다.카지아는 잠재적인 고객을 육성하는 데 매우 신경을 쓰고 현실적인 업무에 착안해 다양한 경로를 통해 다양한 연령층과 다른 지역에서 더 많은 소비자를 발굴하는 데 주력하고 있다.

그러나 육혜전은 유일하게 복제할 수 없는 품질이 사치품의 독특한 가치 소재로 이런 독특한 품질을 강화하는 과정이 가장 효과적인 사치품 마케팅 과정이다.카지아와 같은 ‘황제의 보석상, 보석상 황제 ’의 명예를 향유하고 있으며, 클래식과 혁신을 대표하며 이러한 품질은 반드시 소비자들의 마음속에 뿌리가 깊다.

품질을 강화하고 잠재적인 고객을 키우는 동시에, 사치품 브랜드는 예술활동을 하거나 사회적 의미를 갖춘 상을 통해 브랜드의 사회적 책임을 이행하고 있다.이에 따라 여성 소비군을 오래 잠그면서 카티아는 현대 여성의 생활질과 정신상태를 어떻게 지켜볼 수 있을지 주목한다.

　　카지아세계적으로 카지아의 영사에서 여성 창업가상을 계속 발동하다.5월15일 제2회 카지아 영사에서 여성 창업가 상'아시아구 결승자 명단은 중국 상하이에서 밝혀졌다.국제대상은 카지아와 세계 여성포럼 (Women's Forum)이 공동 주최, 맥켄석 (Mckinsey &Company)과 유럽 공상관리 학원 (INSEAD)이 협동해 매년 글로벌 평가, 여성 리더 5개, 새로운 의미를 지닌 걸출상업 기획안을 표창했다.우승자는 2만 달러의 비즈니스 시동 펀드를 받을 뿐만 아니라 고문팀 전체의 전문지도를 받는다.

육혜전은 이 상을 개최하는 것은 상업적으로 고려하는 것이 아니라는 점을 강조했다."1984년 창립된 카티아 현대예술기금 (캐리어 파운다션)과 마찬가지로 사회를 보답하는 방식은 완전히 독립적인 프로젝트와 운영 패턴이다."그러나 이런 행사의 개최는 결국 카티아 브랜드가 널리 퍼지는 것을 부인할 수 없다는 것이다.

카지아는 이제 여성들이 무엇을 살 것인지 주목해야 할 뿐만 아니라 여성들이 무엇을 생각하고 무엇을 하고 있는지 더욱 관심을 가져야 한다.여성의 창업을 돕는 것은 카지아의 주목을 받는 방식이다.육혜전은 이 상을 창업하기 위해선 창업에 도움이 필요한 여성을 위해 장기적으로 하겠다고 결심했다. 글로벌 여성의 창업가에 대한 지원과 동시에 창업가의 정신에 대한 경의를 표한다.

‘여성들은 줄곧 카지아의 핵심 고객, 회사의 90%의 직원을 여성으로 여긴다.경제가 급속히 발전하는 아시아유럽 국가는 특히 중국에서 자의식이 커지면서 자신의 사업을 창립하고 싶어하는 여성들이 늘어나고 있으며 ‘카지아의 창업가상 ’의 설립은 창업의 꿈을 장려하기 위해서다.

브랜드 의 뿌리 를 이선 시장 에 박다

"카지아는 일찌감치 2선 도시에 깊이 들어가는 사치품 브랜드 중 하나로 2선 및 3선 시장을 매우 중시하고 있다. 이 지역의 개척은 쉽지 않다. 채널 건설, 브랜드 교육 등에서는 항상 추가 투입이 필요하지만, 모든 고생은 가치가 있다. 이 시장의 잠재력 때문에 예측할 수 없다"고 말했다.시장이 침몰해 브랜드의 촉각을 2, 3선 도시는 카지아의 현재의 전략 중점 중 하나다.

18년 전 국내 시장은 카지아 브랜드에 대한 인지는 여전히 공백이다.꿈을 품고 있는 육혜가 모두 문을 세일할 때 많은 어려움을 겪었다.카티아는 십여 년 동안 발전하여 베이징, 상하이, 광저우, 항주, 청두 등지에서 일정한 인지도를 세웠지만, 일부 2, 3선 도시 시장의 보급도가 아직 부족하다.현재 카지아에 대해서는 여전히 인지도를 조성하는 단계에 있어 브랜드가 소비자와 연관되게 한다.

"2선 도시에서 우리 지명도와 18년 전 일선 도시에서 거의 비슷하다. 우리의 임무는 여전히 고객을 양성하여 일선 도시에서 성공한 모델을 2, 3선 도시로 복사했다.5 년 전 우리는 베이징, 상하이에서 고품질 보석을 전시회에 끌어들였고, 그중 수천만 위안은 심지어 7000만 위안에 달하는 다이아몬드 반지까지 높았다.완전한 제품 라인을 통해, 우리는 각 차원의 소비자를 양성할 수 있고, 카티아와 더 고급스러운 제품이 있다는 것을 소비자들에게 알려 준다.육혜전설.그러나 사치품의 영리 패턴은 여전히 예민하고 취약하고, 자체 채널 비용이 높다.카티아는 세계 유일하게 소매와 도매 시장에서 동시에 작전하는 사치품 브랜드라고 한다.중국 시장에서 카티아의 업무는 65%, 도매가 35%였다.

우리의 소매와 도매 업무는 오로지 보답만 보지 않으면, 단지 보답만 보답하지 않으면 중국에서 업무를 전개하지 않을 것이다.가장 중요한 것은 가장 빠른 속도로 플랫폼을 짓는 것이다.육혜전설.미래의 3 ~4년간 중국은 수백만 소비자가 해외로 여행을 갈 것으로 알려졌다.

"중국에서 이 브랜드를 모르면 해외에서 구매할 수 있을까? 그래서 중국 시장의 보답이 높은지 낮은지 우리에게는 브랜드와 고객의 거리를 가까워지는 것이 중요하고 플랫폼 건설이 관건이다"고 말했다.판매망을 대대적으로 부설하는 것은 카티아 브랜드 마케팅의 일부를 지탱할 뿐이다.육혜는 카티아회가 시장, 교육 소비자, 브랜드 문화 등 일련의 상업행위를 교묘하게 결합시켜 육성, 촉매 시장을 육성할 것이라고 전한다.