침봉은 담력 13년 YGM 이 영국의 백년 간판 매수를 끝냈다

총 4억 홍콩달러가 161년의 역사를 지닌 데, 브루베리와 함께 유명한 영국

브랜드 야그사자담 (Aquascutum), 외부에서는 YGM 무역유한회사 (00375.HK, 이하'YGM 무역'(YGM) 역시 좋은 거래라고 한다.

그러나 패션 소매, 도매, 시장 보급 및 구매 분야에는 최근 30년간의 경험을 가지고 있는 부승음에게 수매는 순간일 뿐, 인수 전 및 수매 후 정성 다감한 전투와 다름없이 백년 브랜드의 임종을 발전시켰다.

부승음은 현재 YGM 무역 이사 사장이자 YGM 이 환타 (Hang Ten), 희용설 (Guy Laroche) 아그즈탄 등 국제 유명 브랜드의 친력자이다.

전전전 인수

YGM 에게 인수는 단순한 매매 관계가 아니다. 인수 전기, YGM 은 인수 브랜드에 대해 ‘미리 운영 ’을 진행한다.

지난 2009년 YGM 은 약 1.737억 홍콩달러로 아그사자담 상표를 아시아 소유권을 인수했다.

2011년까지 YGM 무역은 총 168개 판매점 (내륙125개)을 개설해 아그사자담 글로벌 판매의 대부분을 차지했다.

우리는 이미 아그사자담이 13년 가까이 운영되었고, 먼저 대리를 하고, 중화 지역의 기본 시장을 열어 그 영리 능력을 익혔다.

그래서 좋은 기회에 우리는 인수 의향이 있다.

부승음은'제1재경일보 '기자에 대해 "우리가 미리 확대하지 않으면 지난 13년 동안 이 브랜드 전체의 운영을 잘 모른다"고 밝혔다.

적당한 시간에 이 시장을 열어 놓지 않을 것이다. 남이 잘하면 인수를 할 수 있다면 반드시 성공할 수 없을 것이다.

사온 후, 그 운영에 익숙해질 시간이 좀 더 필요합니다."

올해 5월 10일 YGM 은 아그사자담과 그 관리자에게 매매 계약을 체결하여 1500만 파운드 (약 1.82억 홍콩)로 아그란즈탄은 영국의 복장 소매와 특허경영업무와 이런 업무에 관한 일부 자산 및 에스그즈탄품 글로벌 (아시아 지역 제외) 지적재산권 전소유권을 수매했다.

백화점의 어떤 매매는 이익이 없으면 완벽한 장사가 아니다.

인수자가 회사에 이윤을 가져다 줄 수 있는지는 YGM 의 중점적인 요인 중 하나다.

“대중화구에서 보면 에그사자담 평균 연간 67억원의 수입을 가져다 YGM 수입의 57%~60%를 차지한다.”

부승용.

재보 자료도 증좌가 있다.

이에 따른 고위급 브랜드 수익은 지난해 9월 30일까지 6개월간 YGM 무역총수입이 25.7%로 7690만 달러에 달하며 세후 흑자는 23.8%로 1430만 달러에 달했다.

다국적 인수 방면에서 YGM 은 ‘능숙한 베테랑 ’이다.

1995년 YGM 은 미국 캐주얼 패션의 명품을 인수, 2004년, YGM 은 프랑스 패션브랜드 희용설을 인수할 때 패션계의 주목을 받고 있다.

YGM 도 최초로 국제브랜드를 내지로 끌어들인 의상회사로 초기 피어 카담 (Pierre Cardin), 워렌천노 (Valentino) 와 현재의 아그사자담, 아슈라이언 (Ashworth) 등 국제 브랜드를 포함한다.

야그사자탄은 1851년에 설립되었고, 한 전시에 군대를 위해 방수외투를 제작해 명성을 높여 황실 귀족과 많은 유명인들이 추켜올리는 대상이다.

올해 4월 18일 아그사자담은 본격 도산을 선언했다.

그러나 ‘ 침몰한 귀족 ’ 이라 해도 구미의 영향력은 만만치 않다.

"그것의 이익 능력 외에는 아그사자담 이 브랜드 자체의 인지도와 역사도 비범하다"고 말했다.

부승음은 기자에게 “물론, 오래된 브랜드도 오래된 브랜드의 문제가 있다는 것은 구조가 너무 낡았다 ”고 털어놓았다.

그는 YGM 은 유럽과 미국 현지사의 방식에 의존하여 현지의 경제 문제와 사무관계를 처리하는 것이라고 말했다.

변함없이 유지하다

에스그사자탄의 중국 문점은 일선 도시의 대형 백화점뿐만 아니라 이삼선 도시의 최고급 상점도 가게가 있고, 제품은 주로 코트를 위주로 한다.

YGM 은 아시아 지역에 판매점 300개를 개설해 중국에서 130여 개의 전문점이 있다.

현재 중국은 이미 강력한 자금 실력을 갖추고 있으며 국제 사치 브랜드를 인수하는 것은 이미 자금상의 문제일 수도 있지만 인수 후 이 브랜드를 어떻게 소화할 수 있을지도 모른다.

"개점 수량상 변화가 크지 않을 것이니, 체량에서 다소 향상될 것이다."

부승음은 기자에게 "중국 현지의 수요에 따라 제품에 대한 개선을 할 수 있다. 예를 들어 트렌치코트의 길이가 짧고 색상, 두께가 있다"고 말했다.

YGM 은 인수 후 아그사자담이 영국과 유럽 국가의 업무를 계속 발전시켜 글로벌 판매 네트워크를 확충하고 글로벌 판매망을 확충하고 전 세계적인 구매팀과 다원화 제품 종류를 설립하고, 운동복, 아동복 및 액세서리, 글로벌 상표 수권 및 도매 업무 등을 발전시킨다.

"디자인을 강조하고, 디자인이 영국에 남는다."

부승수는 현재 경제순환이 아시아 최전성기에 딱 맞는 시기에 이르렀고 YGM 은 아그사자담의 아시아 시장을 차지했다고 밝혔다.

"1970년대, 국제 브랜드는 종종 유럽과 미국 시장을 중심으로 글로벌 시장을 이끌어왔지만, 지금은 반대로, 우리는 아시아 시장을 주요 동력으로 이끌어 온 세계의 판매를 이끌고 있다"고 말했다.

사실상 유럽 부채 위기 이후 유럽 적지 않은 기업들이 전대미문의 어려움을 겪고 있으며 일부 중국 기업들은 이미 많은 유럽 대패 기업에 대해 ‘ 마음이 쏠려 ’ 하고 신흥 시장의 사치품 고속 발전을 희망하고 있다.

그러나 부승음은 "기업이 너무 급진적이어서 침착하지 말고, 수요에 따라 자신에게 적합한 제품을 만들어야 한다"고 조언했다.

이켈로 광동 패션산업경제연구원 원장은 기자에게 패션 업계의 다국적 국가가 앞으로 3 ~5년간 상태로 나설 것이라고 밝혔다.

중국 기업에겐 ‘구경거리 ’나 일시적인 발전을 해결하거나 이성 연구를 하지 않고 눈부신 인수가 될 수도 있다.