진년: 범객이 앞장서서 뛰지 마라.

1월 15일

2011, 빨리 달리는 평범한 손님들은 기쁨이 반쯤 되며,

2011년 범객성품은 여러 가지 도전을 겪었다.

이런 도전이나 곤란을 말하고, 주요 근원은 회사이다.

범객성품은 3년 연속 기하수급으로 증가했다.

2008년 1억 원, 2010년 20억 원, 2011년 50억 원, 증가폭은 150%에 달한다.

왜 범객이 이렇게 빨리 뛰는지 왜 2011년 150% 의 성장을 이루고

대약진하다.

2011년 초, 진년 초, 연간 소득의 예상 목표를 100억 위안으로 정했다. 이 구목 지표 아래 몇 대 사업부문이 심부름을 치며 뛰고, 내부 직원들을 자칭 하는 인사들이 나오자 "3000여 억 위안의 누적 적자가 20여 억 위안에 달하고, 사재고는 10억 위안에 이른다"고 폭로했다.

한편, 2011년 12월, 범객성품의 고관 오성은 회사에서 퇴직하고, 곧 경동상성 상성 부총재로 일직을 이행한다.

오성가출은 직접도화소는 범객 3분기의 관리층의 대조정이다.

창립 이래 범객성품 은 회사 의 급속히 확장 되 2008 년 은 일반인 티셔츠 를 팔 수 없 고 공급 이 수요 가 부족 하 고, 스니커즈를 팔 고 판매 폭탄 이다.

2009년부터 범객이 다품류 판매가 가속화되고, 패딩, 스타킹도 흥행에 나섰고, 이 단계의 범객들은 시종일관 진년을 둘러싸고 선전한'평가 빠른 패션'이라는 본선, 매출액도 순세수증에 달했다.

2011년, 진년 충분한 방권, 몇 개 사업부 대규모 채용, 큰 수필 신매품, 범객 품류 확장, 수습할 수 없 고, 전기 밥솥 부터 질질 끌 수 없 고, 직원들 은 점점 더 많아지고, 범객성품 은 인터넷 루트에 의류 의류 브랜드 를 한 걸음 한 걸음 씩 전기 상가 매장 이다.

한 번의 기억은 진년에 회사의 창고에 들어서자 재고가 끌려가는 것을 보았을 때, 이 평소에는 웃음을 자아냈던 노총은 화가 났다.

범객성품이 왜 걸레를 팔았을까? 가정주부들이 한한한한이나 왕라단의 호소하에 블로그 사이트에서 드레일을 하나 주문할 것을 바라는 것일까?

2011년 8월, 진년에는 중층 이상 직원을 소집해 몇 차례 회의를 열어 실수를 검토하기 시작했다.

대련의 폐쇄 회의에서 진년 몸에 책 한 권을 가지고 있는 《대약에서 대기근으로 진입하다 》다.

아직 한 달 전에 범객성품은 6라운드 고액이 2억 3000만 달러에 달하는 융자를 완수하고 있다.

진년의 걱정은 미친 듯이 뛰어간 뒤 너무 많은 재고와 잘못된 재고가 범객을 무너뜨릴 수 있다는 것이다.

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다 쓸 수 없는 돈

2007년 범객을 창설한 이후, 범객성품 CEO 를 맡은 이후 진년 범객을 이끌고 의상 비즈니스 선열 PG (비비비비윈 네트워크 직판)의 어깨를 타고 순풍 순풍순수, 회사는 벤처에서 200만 달러로 융합된 뒤 200만 달러로 200만 달러로, 2008년 금융위기 직전에 3차 총액을 수천만 달러의 투자를 받았다.

범객 축제에서, 진년도 특히 말했다: 2011년의 범객성품은 여전히 빠르게 성장하는 한 해였다.

우리 실제 구매 사용자, 천만, 사용자 2차 구매 기여는 최근 80% 를 넘어섰다.

범객 티셔츠도 우리 내부에서 말하는 VT, 판매가 1000만 건을 넘어섰다. 캔버스 신발은 500만 켤레를 판매했다.

전체 판매가 7000만 건을 넘었다.

지난해와 비교해 우리의 전체 수입은 150% 이상의 성장을 이루었다.

최고 하루 주문이 50만 표를 넘어 정액이 7000만원에 달한다.

진년은 범객의 격려 체제를 바꾸지 않고 현 단계에서 현금은 가장 중요하지 않다. 업무의 성장과 중복 구매율이 가장 중요하다고 말했다.

이 정도면 이 자리에 있는 주주들에게 자신감을 표명하는 것이다.

판매의 관점에서, 범객은 인민 패션 브랜드로서, 사용자가 구동한 것이다.

전체 전자상업계에서 돈을 태우는 관점에서, 범객은 벤처 투자기구가 밀고 있다.

창립의 초반에 창시자 진년과 레이군 두 사람은 분담하여 VC 를 찾다가 VC 를 쫓아 범객에게 돈을 던진다.

세수는 범객이 성립된 지 4년 만에 6라운드 투자를 연달아 1라운드 창립책원과 IDG 자본은 2007년 10월 200만 달러를 투입했다.

5라운드 때 방책원, IDG 와 호랑이 펀드는 원주주주로 1억 달러를 추가로 투자했으며, 이때 범객성품 평가는 이미 10억 달러를 넘었다.

최근 한 번, 2011년 7월, 연마석, 게리그룹, 중신산업 기금과 IDG 는 범객품에 2억 3억 원을 투자했다.

이 투자는 범객의 성품을 향해 나스닥으로 출시된 것이다.

고객이 더 중요하다

1라운드 또 한 라운드의 바람은 범객성품이 성립된 이래로 식량과 마초를 걱정하지 않는 문제로 2011년 한 해, 범객의 광고 마케팅 비용은 3억 위안에 이른다.

만약 이런 융자가 아니라면, 범객들이 과감하게 이익을 목적으로 하지 않는다는 것을 상상하기 어렵다.

6라운드 융자 때, 범객의 평가치가 32억 달러에 이르렀고, 또 사모지권에 의존하면 안 될 것 같다. 범객들은 그해 10월 미국 시장에 주식 투자서를 제출했고, IPO 융자 7 ~10억 달러를 계획하고 있다.

예정된 2012년 말 또는 2013년 초보다 1년 이른 시기다.

한편 범객이 국내에서 높은 평가를 받고 있으며, 또 다른 한편으로는 미국 시장에서 중국 개념주가 1년간 가짜 폭풍 세례를 당했고, 앞서 출시된 전상인은 맥고림, 당당당당망을 포함해 주가가 이미 크게 줄었다.

범객성품은 이 단계에 나스닥에 상륙하고 참담한 상장으로 상장되면, 한 테이블의 투자자는 반드시 하지 않을 것이며, 특히 마지막에 들어서면 가장 높은 담마석 등 투자기구를 평가한다.

결국 투자자의 평가 차이로 범객성품은 2011년 12월 IPO 가 이루어지지 못했다.

이후 오성화가 경동상으로 도주하며 웨이보에서 또 ‘경동상성 ’을 인수하겠다는 소문이 자자자했다.

한 업계 관계자는 범객이 현재 가장 좋은 비즈니스 모델이라고 생각한다. 그것은 기존 채널 전자상거래화가 아니라 전자상거래의 모델로 새로운 의상 의상 브랜드를 형성한다고 말했다.

하지만 그 중 한 가지 주목할 만한 일, VANCL (즉 범객성품)이 하는 모든 일, 돈, 건설 물류, 시장 홍보, 대규모, 목표는 단 하나, 기쁨 자본, 고객의 환심을 사다.

만약 VANCL 이 옷의 품질을 중시한다면 오늘처럼 이렇게 낮은 2차 구매율은 없을 것이다.