전시회 현장에서 통제해야 하는 다섯 번째 코너

전시회 시간이 짧고 현장 환경이 시끌벅적하고 붐비며 가장 좋은 효과를 얻을 수 있도록 다음 사항에 주의해야 한다.

현장 배치.노점상 이 상대적으로 적고, 전시 인원 이 비교적 많은 기업들 에게는 전시회 현장 과관중교섭공간은 비교적 좁고 붐비고 거래가 잘 이루어질 수 있어 전시관 주변의 호텔, 호텔 임대실, 혹은 숙박된 호텔의 방과 고객과 교섭을 할 수 있는 것은 물론, 밤 등 폐관 기간이 광범위하고 깊게 접촉될 수 있다.
 

(2)통일 대응.교섭의 원칙은 모든 사람들이 입을 모아야 하며, 초상정책의 불일치의 오류가 나타나면 안 된다. 그렇지 않으면 고객들의 불만을 초래할 것이다.사전 의사소통이 필요하다. 오해를 일으키는 초상정책의 깊숙이 커뮤니케이션에 대한 구체적인 질문은 어떤 표현을 사용해야 할지, 판매상들이 어떻게 처리해야 할지, 세밀하고 명확한 방안을 제시해야 한다.

합리적으로 분배하다.참가 인원의 능력, 경험, 작업 임무를 분배, 상무 협상, 대외 연락후방 보장전시회 정보 수집 등은 매사에 구체적으로 인적이 분명하고, 이렇게 해야만 실전에서 분담하여 협력할 수 있다.

(4) 이미지 예의.어떤 참가자들은 모두 대표기업이 고객을 대하고 개인적인 행동이 어떠한지 기업 브랜드에 대해 작은 일이 아니다.시장은 우선 사람이 되고, 중개업자는 실력이 있고, 자질이 너무 나빠지면 대리상으로 발전할 수 없다. 마찬가지로 좋은 중개상도 이렇게 고찰기업을 고찰할 것이다.직원들의 자질은 기업 문화를 반영하고 기업문화가 떨어지는 회사 중개상도 경원한다.이에 따라 모든 참가자들은 자신의 이미지에 주의하고 고객이 비굴하지도 않고 거만하지도 않다.옷차림에 기업의 비즈니스룩을 통일적으로 입는 것이 좋다.

(5) 유치 정책을 잘 파악하다.농화 제품 의 지역 의 표현 차이 는 비교적 커서, 지역 마다 다르다기후 차이작물 레이아웃, 용약 습관, 농업 생산 수준 고저, 경제 발달 정도, 농화 제품에 대한 품종, 포장, 공급 시간, 첫 공급 수량 수요가 모두 다르기 때문에 중개업자는 같은 조항에 따라 대리 자격을 얻을 수 없다.이런 상황에 직면하면 기업은 전체적인 이익과 부정을 균형적으로 적용해야 한다.