경로의 가치를 발굴하다

루트는 우리가 모든 시장 목표를 완수하는 플랫폼이다. 우리의 모든 활동은 채널에서 실행해야 하며, 모든 결과는 채널에서 검사해야 한다. 제품의 형성 후 포장 설계, 가격 관리, 마케팅 활동에 포함되어 있는 브랜드의 전파는 경로를 통해 최종 목표 시장에 쓰여야 한다.

시장환경에서 이처럼 중요한 역할을 하는 경로가 있기 때문에 그녀의 가치를 끊임없이 발굴해 우리의 업무에서 가장 중요한 내용이 될 수 있도록 충분한 이용을 가하는 것이다.

　　渠道价值之一：需求满足整合——增强顾客购买吸引力——提升单个品牌市场优势。　　 

다른 브랜드의 동일한 상품을 같은 루트에 두고, 우리는 일반적으로 고려하는 경로 현상이다.

물론 이러한 전제 아래, 경로 에 따른 규모 효과 를 제공 한 전문 품질 의 각종 형식, 단계의 서비스 역시 하나의 채널 시장의 우세, 심지어 채널 지명도, 채널 충성도 이다.

이런 이유로 직접적으로 직접적이고 치열한 브랜드 경쟁에도 불구하고 많은 사업가들이 대형 채널 형식에 대해 유종종을 갖고 있다.

또 경로가 다른 종류의 제품, 브랜드 통합을 함께 마케팅할 때 목표 시장과 채널 상류에 대한 업체들은 또 어떤 가치를 의미할까?

목표목표시장의 전반수요를 둘러둘러싼 주요 브랜드 제품 제품 조직을 특정한 채널환경에 의의다른 브랜드 제품의 전문 통합능력을 실현, 고객수요전면깊만족객관형식을 실현, 또 이러한 ‘ 객관형태 ’목표시장 수요만족의 높은 가치에 대한 목적목적목적이 있는 브랜드제품 제품 제품 제품 제품 제품 제품 제품 제품 제품의 전문정정정정합능력을 실현하는 데 의의의의주요 통합능력을 실현, 고객수요에 대한 전반에 대한 전반에 대한 고객수요에 대한 깊은 고객수요에 만족하는 객관형식을 실현실현실현실현실현실현실현목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적 시장 수요수요에 대한 요구가치에 대한 목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적시장의 우세.

예를 들어: 집세 제품의 경로 가치.

다른 가정집 제품들을 브랜드 가치와 가격 정위, 제품 스타일 등을 향한 과학 통합 조합과 함께, 전체 스타일의 독특한 가구 배치 방안을 형성하고, 목표 시장에서 단일가집 제품 브랜드의 구매 흡인력, 브랜드 충성도 가치.

루트의 가치 실현과 실현 가능한 만큼 실행 과정에서 중요한 요소인 서비스가 있다.

Google은 구체적인 수요 전체를 향한 시장조사 연구를 완료하고, 완정한 채널 브랜드는 가치 콘텐츠부터 전파 형식의 설계 이후 진정한 채널 마케팅 실시 단계에 들어서면서 서비스의 내용과 형식은 채널 브랜드 가치의 전파 형식으로, 서비스의 품질은 채널 브랜드 가치의 실현 수준을 결정했다.

그래서 서비스에 대한 연구, 관리는 우리가 채널 경영 과정에서 항상 관심을 가져야 하는 내용이다.

　　渠道价值之二：渠道环境“提升”目标市场购买能力，差异化产品的功能和价格方案。 

어떤 채널도 시장 환경에서 구체적인 요소들로 구성되어 있으며, 다른 채널 환경이 구매 능력을 끌어들이는 소비자 또는 다른 채널 환경은 다른 채널 환경이 어느 정도 ‘향상 ’ 소비의 구매력을 향상시켜 제품의 가격 (이윤)을 더욱 큰 공간을 만들어 냈다.

이용 채널 환경 이런 소비자'적극적'의 영향 작용, 다른 채널 에서 제품 을 기능, 포장 가격, 이윤, 심지어 판매 형식 모두 차이화 된 설계 조합, 채널 환경이 충분히 적응, 더 많은 제품 시장 가치 (수익 및 브랜드 이미지의 유지 및 향상)를 실현할 수 있다.

예컨대 대형 영화관에서 음료수 제품은 우선 이런 영화관에서 영화를 보는 소비자들은 대부분 소비력이 비교적 강하고, 이는 객관적으로 소비하는 다른 소비자들에게 영향을 끼쳤고, 어느 정도 소비 능력을 향상시켰기 때문에 이 채널에서 판매하는 음료는 자연히 기능, 포장, 가격은 고단방향으로 적당히 실현해야 한다.

이 같은 목표 시장의 차이화 마케팅과 달리 루트에 직면한 소비군체는 같은 목표 시장에 속한다. 이 소비군체는 다른 채널에서 다른 구매력을 석방할 수 있다는 것이 관건이다.