新国産品の配当競争：95後の市場争いから海に出る

人口ボーナスの波の中で、国産ブランドは今までにない発展のチャンスを迎えています。

「よく覚えています。2017年に私たちは完璧な日記の第二ラウンドを投げたばかりです。私達はロードショーを開催しました。黄錦峰は国内トップのVCパートナー100人に対して、完璧な日記を紹介しました。五人だけが彼の微信を入れましたが、この五人は最後まで投げませんでした。先日、天猫金化粧節フォーラムで、真格ファンドパートナーの戴雨森さんが数年前の投資市場を振り返った。

今、新消費コースはもう同じです。「95後の化粧台では、すでに4割が国産品です」日の猫の美しい化粧の新しいブランドの責任者の肖蘭は21世紀の経済の報道記者に対して、この部分の若い人は国力の盛んな年代で成長して、70後、80後と比較して、彼らは海外の大きい札に対して更に平視感があって、更に顔の価値と価格性能比を気にかけます。

同時に、いくつかの国産品ブランドが海外市場を狙うようになりました。Lazadaプラットフォームのデータによると、完璧な日記は昨年のダブル11の美化粧品の売り上げトップに輝いた。また、フラミンゴ、ゼesea、cating、colorkeyなどの国産化粧品は、トランジットエレクトビジネスのウェブサイトでも東南アジア市場の歓迎を受けています。

国産ブランドの黄金時代が来ましたか？戴雨森氏によれば、国内にはすでに完全なサプライチェーンが備わっており、国内にも回流しています。創業者が良い商品を作りたいなら、可能です。同時に、中国製品は当時の低品質で安い代名詞ではなく、独自の文化の印を持っています。また、マーケティングルートと環境もより効果的になります。「私たちも心配しますが、この市場は暑すぎますか？しかし、否定できないのは、資本の流入は創業者にもっと多くの弾丸を与え、彼らにより良い革新をもたらします。

「爆金」の考え方

天猫の公式発表のデータによると、2020年に、天猫快消業界は7600のブランドが天猫店をオープンし、195の新ブランドは細分類を取って成約第一、64の新ブランドの年間販売が1億元を超えた。

山東華熙生物は世界最大のヒアルロン酸のサプライヤーであり、同グループの新ブランド「潤百顔」は天猫と共に創ったもので、ヒアルロン酸などの込み合うコースを避け、敏感肌の修復市場を配置している。同社の新商品は最初に爆発し、24時間の売上高は2352万元に達し、国産品の新記録を更新しました。

また、広東にある電動歯ブラシはロマンス、Usmile、沖牙器素士などのブランドもそれぞれの分野で車を追い越しています。特に完璧な日記、花西子などの国産品の新ブランドはインターネット回線を通じて各種の新生ルートを通じて、フィートショップ、イティの部屋、悦詩風吟など海外の美化粧品ブランドの市場を絶えず蚕食しています。

2020年11月、完全日記親会社の逸仙エレクトリックは米国のNewYPEに上場し、今年3月には、ヴィノナ親会社のベテニーも親交所に上場しました。4月19日の終値で、逸仙電商の時価総額は61.58億ドル（約40.7億元）に達し、ベネの時価総額は878.93億元に達した。

しかし、新しいブランドにとっては、今も積み重ねと突破の中にあります。「一つの化粧品の誕生は、複雑なのは先端にあり、単体原料の開発から複合原料の開発まで、前期の検証に至る。テストが終わってから中試段階に進みます。中試はすべてのデータをつかむことです。大生産の過程で、非常に多くの状況が現れるかもしれません。」完璧な日記のサプライヤーとして、上海臻臣会長の田勇氏は21世紀の経済報道記者の取材に対し、サプライチェーンの端に立ってみると、化粧品業界の最大の挑戦は革新であると考えています。

インターネットプラットフォームによって蓄積された消費データは、重要なイノベーションの根拠となる。このような多くのブランド、新ブランドはどうやって殺せばいいですか？逸仙電商製品監督のAlexは21世紀の経済報道記者に、製品戦略を立てる時、まずデータ駆動によると明らかにしました。私たちは直接ユーザーと対話して、彼らが何を考えているのかを精錬します。2019年には三千万人の調査をしましたが、伝統モデルは直接消費者に触れるのが難しいです。

また、彼から見れば、研究開発生産から開放的なシステムを作る必要があり、それによって持続的な革新を維持し、製品の利益も効果的に向上させることができます。

「私たちにとって、国際的なブランドを追いかけているのではありません。私たちは彼らによって製品を作るのではないからです。もっと言えば、市場上の違った需要と変化を見ました。私たちはこれらの消費者を満足させたいです。」Alexはさらに説明した。

海に出て金を掘る

わずか5年間で、新しいブランドは「電気商のスタート、鹿を追う線の下、帆を上げて海に出る」という新たな成長曲線を踏み出しました。これらの新ブランドの創始者を詳しく調べてみると、このグループの多くは80、90後で、彼らはインターネットと共に成長し、インターネットマーケティングの道をよく知っています。若者の好きな言葉で彼らと交流します。

CBNData報告によると、2020年のアメリカの化粧品業界はすでに投資資金の金額が48.12億元で、2019年の11.35億元の増速は324%であることを明らかにしました。2020年のダブル11期間、海外ユーザー向けの「天猫海外」プラットフォームでは、国産美化粧品の成約額が10倍を超え、すべての輸出品の中で1位となった。

現在、少なくとも25の国産美化粧ブランドが海外に進出している。東南アジア、日本、台湾は国産ブランドとして初めて出航した人気のある地域で、口紅、アイシャドー、チークが最も人気のあるジャンルとなっています。伝統的な海外ブランドに比べて、国産ブランドの突破の道は違います。

多くの人が聞きましたが、お客さんの単価はなぜそんなに高いですか？実は本当に追い詰められました。なぜなら、私たちが直面しているのは一線のブランドを使う習慣のある消費者です。中国で一番厳しい消費者です。彼らは中国の一番いいものを見ました。このコースで勝ちたいです。製品に力を入れるしかないです。通常の状況では、研究開発は市場価格を決めてから製品のコストを押し下げるもので、コストを無視して仕上げてから価格を決めるものです。クオディブランドの社長は21世紀の経済報道記者に対し、現在の製品はすでに米国、カナダ、シンガポールなどの海外市場に輸出されていると明らかにしました。

もう一つの方面から言えば、海に出るのはブランドが設立された後、急速に現われる信頼できる道です。逸仙電商の最新の財政報告によると、2020年の逸仙電商の年間売上高は53.2億元で、前年同期比73%増となり、その中のQ 4営収は19.6億元で、前年同期比72%増となった。しかし、2020年全体で、逸仙エレクトリックは26.88億元の損失を計上した。

サークルを出た後に、ブランドはやはりより良い収益点を見つけなければなりません。「爆弾を作るのは最低コストの伝播手段です。それは偶然ではなく、厚い薄毛が必要です。一つのブランドは比較的に新しい爆発が持続的に発生します。爆発的なライフサイクルがますます短くなるからです。伝統的なブランドのように10年、20年の間に爆発的に売れないかもしれません。戴雨森氏は、ブランドである以上、プレミアムを徴収し、消費者の積極的な関心を得ることができると考えています。

ある意味では、ブランドの経営は一つの商品を売るだけではなく、一つの精神状態を販売して、美しい生活に対する期待を持っています。新国産品はこの基準からまだ距離があります。どのように海外で自分の製品とマーケティングの優位を発揮しますか？またどのように土地によって適切に異なっている人の需要を満たしますか？起業家たちはまだ頑張っています。