大東さんはどうやって逆上しますか？

過去数年間、「靴王たち」の生活は苦しくて、百麗は市場を離れて、富貴な鳥は破産して、ダファニーは4年連続で大きな損失を出しました。

不況の中、大東という靴の企業が勢いに逆らって上がってきた。現在、全国に約9000店舗を展開しており、年間販売量は1億組に達し、2030年には1000億元の売り上げを目指すとして、次世代の温州靴王としてメディアに評価されています。

温州の他の靴の企業と違って、大東は四五線の都市を深く耕すことを選んで、その身であなたはインターネットのよく言う「沈下市場」の影を見ることができます。しかし、大東の成功は遠くて安いほど簡単ではありません。この野心的な企業はIBM、奥美など一流の会社と協力する以外に、すでに知能物流を試水し始めました。

大東の創始者である陳光敏氏も、チャペルニーや珂カルフなどの同類の靴企業よりも、コメのように精いっぱいのインターネット会社を心配しています。陳光敏さんの目には、これらの会社は境界を設けず、「いつか靴業界に『大西』をやってくるかもしれません。」

17歳の時、農村出身の陳光敏さんは靴作りの見習いを始めましたが、その可能性の多い年ごろには、最初は靴を直接作っていませんでした。

養蜂人は花の時期に合わせて歩く必要があります。陳光敏の記憶では、一月二月は雲南の大豆花に属します。三月四月は四川の菜の花です。ハチがひまわりを摘みに行くまで、内モンゴルに来たと説明しています。このような経験は陳光敏に大いに利益をもたらしました。」その後、この「甘い事業」は陳光敏が結婚して子供を産むために中断されました。

前世纪の八九十年代、改革の风口に乗じて、温州の小商品の経済は盛んに発展して、革靴、ライター、服装、电器などの前の店の后で工场の小さい作业坊は次から次へと头を出します。家に帰った陳光敏さんは靴の卸売りを選んでいます。最初は自分の店がありませんでした。彼は道があるので、翌年には鄭州で店を開きました。

1995年、陳光敏さんも自宅の庭に靴の小さな工房を始めました。規模が小さいので、彼は従業員でもあり、社長でもあります。市場上の靴屋の注文を急いでいます。この年で、陳光敏さんは彼の人生の第一弾の金を儲けました。

当時一番人気があったのは富貴鳥の男性用のカバー靴で、模造された人が多いです。陳光敏さんは他の人と違って、この売れ行きのいい靴を女性の靴に変えました。この靴は発売されるとすぐに乱獲されてしまいました。陳光敏さんから見ると、婦人靴を作るのは難しくないです。

陳光敏さんの第二回の勇敢な試みは2008年に行われました。陳光敏さんは靴企業共通の「省級代理制」をやめて直接販売モードに変えました。その選択は陳光敏から見れば仕方がないです。元々の制度は会社、省級代理店、ディーラーの手を経て、消費者の手に持っている靴はすでにコストの4倍です。そうすると、みんながお金を儲けることができます。しかし、消費者がもう勘定したくない時は、この道は通用しません。大東の当時の各支社、代理店はもう経営できなくなりました。陳光敏の千万元を借りて、モデルチェンジが必要です。

しかし、すべての変更は一蹴したのではなく、2008年から大東は4年間をかけて正式に自分の道を模索してきた。そして各専門店に対して「共同経営改造」を行い、会社が統一的に価格を決め、統一的に商品を手配する。

改革を通じて、大東は原料から販売までの産業チェーンを完全に整理し、その製品に中間の部分を取り除くことができ、高い価格性能比の姿で市場上に現れました。これで79元の一足の東女靴が誕生しました。

大東さんは79元の女性靴で有名です。実は大東門店の価格は想像を超えて低いです。大東の店を通ります。

この低価格はお客様の年齢層に細分されていないことと関係があります。大東では子供からお年寄りまで自分の欲しい靴を選ぶことができます。このやり方は粗利益ではないが、薄利多売に重きがあり、消費は心理戦と言われています。陳光敏さんは明らかによく知っています。

自分の低価格戦略について、陳光敏さんは比喩を打ちました。大東はその草の根を食べる牛です」。

大東の台頭のもう一つの特徴は在庫ゼロと「14日間のクイックファッション」です。

ファストファッションの商品として、靴の在庫は利益を薄めるだけでなく、製品を値下がりさせます。処理が必要な靴に対して、大東さんは「ハードプラグ」を買ってお客さんにプレゼントします。「14日間のクイックファッション」とは、デザインから店舗まで14日間しかかかりません。他の同業者よりずっと速いですが、陳光敏さんは依然として満足していません。」

陳光敏から見れば、低価格路線のブランドで、最大のコストは原材料のコストではなく、時間と計画によって発生したコストです。資金の回転率を例にとって、一億元の資金を一年に二、三億元の商売ができます。一年に五、六億元の商売ができます。2013年に温州の他の靴企業が年に2、3回しかできない時、大東の資金回転率はすでに5、6回に達しました。

陳光敏さんは取って代わられないためには常に時代と共に前進し、ほぼ完璧な産業チェーンを作る以外に、先進的な技術と管理を積極的に導入していることが分かりました。過去四年間、大東はIBMと多くのプロジェクト提携を行いました。内容はERP実施及び商品、サプライチェーン、マンパワーと財務管理のコンサルティングに関連しています。

一回限りの売買をしたいという人はいません。消費者の日常生活に深く関わることが多くの企業の第一選択となります。海外で生活サービスを展開しているウォルマートも、近年は生態系チェーン作りに取り組んでいる粟も、一般人の生活の一部になりたいという野心をのぞかせています。

陳さんは今年3月に「生活圏」の新しいビジネスモデルを構築すると発表しました。大東生活圏では、スマートルーム、コンビニ、書店などのプロジェクトが見られます。頭がいい人は皆借り手を知っています。大東生活圏を全面的に作るために、陳光敏さんは奥美さんと戦略協議を結びました。後者はブランドの専門会社です。陳光敏さんから見れば、大東ブランドの製造に有利です。

一方、「大東速度」を全面的に実現するため、大東の知能物流はすでに建設中です。以前は養蜂の経歴は陳光敏に分かりました。女王蜂になるには優れた繁殖能力が必要です。そうしないと取って代わられます。彼は言った。」