歌力思さんはこの中国の婦人服の第一株はどうやって作りますか？

深セン、中国の改革開放の実践の探求の地。

深センの蛇口工業区には、「国を誤魔化し、国を興す」という一世代を励ます標語が立っている。

大胆な無数の若者たちが夢を抱いて、違う空を探しています。

1993年、25歳の青年夏国新天津紡織工学院の製品デザイン専攻の修士卒業後、「鉄飯碗」をやめて、リュックを背負って一人でこの熱い土を踏んだ。

彼はここに来たのは自分の事業を創造するためです。

歌力思の創始者夏国新

1996年に「歌力思」が生まれました。

約20年間の奮闘を経て、2015年4月にA株の登録に成功しました。

中国になる

A株が第一株を上場する。

2017年までに、カラオケ店は522店舗あり、営業収入は20.53億元を実現しています。

数年連続で中国の女性の頭部の位置に座ります。

今日はあなたを連れてこの中国の婦人服の第一株を探しに行きます。

多ブランド戦略で、ファッション帝国を創造する。

世界のアパレル市場は巨大な消費市場であり、人々の消費水準の向上とブランド文化に対する訴求の強化に伴って、絶えず新たな需要を生み出しています。

夏の国は新しく自分で1つの挑戦に値することを決めました。

目標は、歌力思を中国の高級婦人服の主なブランドにし、国際的な影響力のある中国のファッションブランドに成長させることです。

歌力思は1996年の設立以来、中国人女性の国際化を目指しています。

美学はブランドの核心です。

22年の足跡は、グループの国際化の配置と資源の統合を推進し、歌力思高級ファッショングループの「版図」を拡大しました。

205.04上海証券取引所に上場し、同年A株の婦人服第一株となった。

2015.9月に1118万ユーロで東明国際（香港）の100%株を買収し、ドイツの中高級婦人服ブランドLaurèlの中国本土での所有権を獲得しました。

2016.07年に2回の出資で2.97億ユーロで唐利国際80%の株を買収し、アメリカのファッションブランドEd Hardyの中国でのブランドの所有権を獲得しました。

2016.07年に7900万元を出資してフランスの軽奢ファッションブランドIRO会社の持ち株権を取得した。

2016.08は2.78億元で百秋ネットワークの75%の株式を取得し、その全額子会社の百秋電子商取引を間接的に制御する。

2017.08は3700万元の現金を出資して、Peony Power Limitedが保有するヴィヴィヴェルアン譚ファッションの75%の株式を買収し、VIVIVIENNE TAMブランドの中国大陸地区における所有権を獲得した。

世界の優良ブランド資源の買収合併に対して、力思は国際的な優秀な設計、ブランド、人材、ルート、サプライチェーンと管理などの優良資源とドッキングできるだけでなく、歌力に国際化の視野と思考を使わせ、グループの未来発展をレイアウトし、国際ファッションと対話することができます。

製品を根づかせて，初心を忘れないようにする。

夏の国の新から見ると、二十数年の高度成長の時代に別れを告げた後、ファッション業界は製品、価値、文化、サービスなどの多方面からの理性的な消費の回帰を実現しています。

「商品とマーケティングの間で、顧客が最終的に買ったのはやはり商品です。

マーケティングは顧客の購買を増やすことができますが、商品だけが顧客の忠誠をもたらすことができます。

上場してから私達は買収を始めました。上場する前にずっとブランドを作っています。

いろいろな誘惑を抵抗して、第二のブランドを作っていませんでした。発売後、これまでに4つの国際ブランドを買いました。一つはドイツの古いIROです。一つはアメリカのED herdy、一つはフランスのLaurèl、アメリカのVivienne Tamです。

もしこの道が来たら私達の内部の革新です。

私の理念は市場に出てパンを食べることです。小麦から始めなくてもいいです。

ファッションブランドはデザインに投入しなければなりません。

最近買収されたヴィヴィンヌTamというブランドはニューヨークで10年間やってきました。基礎はとてもいいですが、やはり中国市場に合わないです。買収後、新たに国際的な思考チームを設立して、核心は設計を強めました。初めての店は北京の王府の中で環をして、三ヶ月連続で全階の第一位を販売しました。

夏の国の新は、これはデザインのもたらす価値ですと表しています。

デザインの投入が絶えず増大して、きっと仕返しを持ってきます。

革新グループ化管理モデル

目標の位置付けがはっきりしている：小さくて美しい軽奢ブランドに対して

独自のブランドを持つブランドの魂はコピーでは表現できないが、買収の継続は唯一の道だ。

ブランド生命力はブランド伝承の鍵です。

時間と市場の検査に耐えられて、お客様の心の中の製品に残して、よくそのブランドの体現しているストーリと詳細のためです。

ある爆発的な商品のために市場がよく売れているわけではなく、人々に記憶させています。また、製品の反復に伴って人々の記憶が急速に薄れてきました。

ブランド全体に基づいて、詳細、感性、温度、活力を含んでいます。

厳格な選抜基準会社は多ブランドマトリックスの品質保証であり、小アメリカは買収ブランドの位置づけであり、共同点を持つことがブランドの買収の鍵である。

会社が買収したブランドを見ると、Laurelは厳格で積極的で自信のある事業女性、Ed Hardyは反逆的で個性的なアメリカ精神を位置づけ、IROはフランスのロマンとストリートパンクの風を伝承し、Vivienne Tamは中西と合併した。

体はあまり大きくなくて、ブランドの生命力が強いのは彼らの共通の特徴です。

価格の位置付けが同じで、服装の種類が近いため、各ブランドの協同効果は明らかです。

具体的には、開店の優位性において、単一ブランドではなく、グループが統一的に百貨店に交渉することで、比較的低い控除点を得て、運営コストを低減し、優位な店舗の位置を協議して販売を促進することができる。

管理構造：各ブランドが独自に発展し、革新事業部制

会社は各ブランドを事業部の独立発展に分けて、ブランドの特性を効果的に保護して、良好な競争環境を建設します。

現在、グループは既に主ブランドのEllassal、Laurel、IRO、EdHardyと百秋を事業部として独立経営しており、ルート、ブランドの普及などの協同点を持つ実務はグループレベルで統括管理しており、その他の事務はすべて各ブランド部門が独立して担当している。

このような組織構造の利点は二つあります。一つはブランドの設計の独立性を維持し、もう一つは利益責任を核心にして、各部門の職責を絶えず促進し、良性循環の競争環境を作り、会社が安定した流量サポートを得ることを保証します。

ブランド移植後の排他的な反応を避けるため、ボーカルグループは新しいブランドを孵化させるモデルを採用している。

2017年8月に買収した新ブランドVivienne Tamを例にとって、主ブランドの歌力思の設計研究開発センターを母体として、同時に主ブランド及びVivienne Tamを監督し、新しいブランドの磨きが成功し、育成が成熟したら、主ブランドチームから剥離して、新ブランドの事業部に入る。

このような孵化を経て、新ブランドチームは製品の企画も分かりますし、独立したデザインもできます。

ブランド企画とデザインは二股で行います。独立して分裂しません。

ブランド企画は次のシーズンの服装デザインの命題を提供し、競争市場分析、市場調査を通じて、ブランド文化、イメージ、生命力を消費者の頭の中に回路を形成させ、自分のブランドの声波を作ります。

ブランドのデザインはブランドの企画に基づいてテーマを決めて作文をするので、主に製品のスケッチ、サンプルを作って、服飾に顧客を満足させて、主な目的は消費を促進することにあります。

デザインと企画のダブルラインでブランドの風向きを効果的にコントロールし、製品の研究開発リスクを低減する。

しかし、あまりにも分立しすぎた企画部門と設計部門は矛盾しやすく、責任を転嫁し合います。

しかし、歌力思傘下の新ブランド事業部は主ブランドの設計研究開発チームを経て孵化した後、製品企画に精通している上に、エッセンスを取り入れて服をデザインし、矛盾摩擦を減少させ、効果を最大化させる。

2018年4月、歌力思が2017年年報を発表し、会社の業績が麗しい。

2017年通期会社は営業収入20.53億元を実現し、前年同期比81.35%増加した。帰省純利益は3.02億元を実現し、前年同期比52.72%増加した。基本1株当たり利益は0.91元で、前年同期比10.98%増加した。

「中国高級ファッショングループ」の戦略は今まさに高らかに前進しています。