Lululemenは女性化に行きます。主な技術とパワーカードです。

世界服靴ネットによると、2017年9月、カナダ

ルルーンレモンは今年の第二四半期の決算を発表します。

7月30日までの第2四半期決算によると、露レモンは7%の販売成長を達成し、Consus Metrixの総合予想を4%上回り、第1四半期の1%の一時的な下落を逆転させ、低迷する北米のレジャー市場で独善的だった。

多くの人の印象の中で、露レモンは“女性”のブランドで、主力商品は女性のヨガウェアですが、露レモンCEOのLaurcent Potdevinは、財報後の電話会議で、会社の明るい財政報告はアジアの強い電気商を除いて、主に男装の業務の成長のおかげだと指摘しました。

会社の現在の重点は、メンズ事業の発展であり、2020年にメンズ事業の10億ドルの販売を実現することを目標としており、グループ全体の目標収入は40億ドルの25%を占めています。

ヨガをはじめとしたライフスタイルを販売することで、レモンティーは女性のレジャー活動を行っています。

一度は大成功を収めました。ミレニアム世代には多くのファンがいます。

しかし、他のブランドに従って、例えばGap、Nike、アンドマールなどはスポーツレジャー商品のラインを出しています。しかも価格がもっと安いです。露レモンは競争が激しい市場に直面しています。新しい業務を開拓して、市場から活路を切り開きます。

市場

ルアーレモンが本格的に男装市場を決定した2013年、NPDGroupの統計データによると、アメリカの男装市場の販売量は5%から608億ドルまで増加し、そのうち男性のズボンは12%増加した。

レモネードの80%は女性であるにもかかわらず、男性の業務拡大を決定し、男性消費者の割合を20%から40%に増やすことを目標にしています。

この手はたいへん早く効果が現れる。

2014年のルルーンレモンの収入のうち、17.2億ドルは婦人服から来ています。3.3億ドルは男装から来ています。2015年にルルーンレモンの収入は10%増加し、純収入は20億ドルを超えています。その中の大部分は男性市場から来ています。

会社の最近の財政報告によると、過去10四半期に男装事業は平均四半期ごとに20%増加した。

80%の消費者は女性のブランドです。消費者の心の中のブランドイメージをどう変えて、自分の商品を男性に売ったらいいですか？露レモンはブランドから製品まで、すべて再建が必要です。

女性化に行きます。主な技術とパワーカードです。

レモンの過去の成功は、多くの消費者に「女性」ブランドのイメージを残しており、このイメージは多くの男性が「望ましくない」として、男性市場を押さえようと決心した時にブランドの「再建」を始めました。

ブランドの製造において、露レモンは主に三つの面から入手します。一つは全国範囲の広告宣伝で、ブランドの科学技術属性を強調します。二つは男性の専門小売店を開くことです。三つは男性イメージの代弁者を採用することです。

女性ヨガのブランドとして、露レモンは男性消費者を説得するためにNikeやアンデルマなど生まれつきの“男性の遺伝子”を持つ運動服大手を説得するために、“科学技術のブランド”を打ち出しました。

CEOのLaurent Potdevin氏によると、露レモンはもともと科学技術会社であり、自分の研究開発チームがあり、各種の生地を専門に研究している。

宣伝の中で、露のレモンが力学、神経学と行為の心理学などの先端の科学技術の出すハイテクの製品を結び付けることを強調して、これによって男性の消費者を引きつけます。

2014年の黒い金曜日の日に、露レモンの最初の男装店がニューヨークのマンハッタンで開業しました。その後、ロサンゼルスの西田ショッピングセンターで男装の旗艦店をオープンしました。店内の内装はとてもシンプルで、男性らしいです。

ブランド大使プロジェクトは常にルアーレモンの重要なマーケティング戦略であり、一般からイメージ大使を探す傾向がある。

センターが男性の業務に転向した後、ルールレモンは30歳の男性ブランド大使に署名しました。彼は整骨医師であり、運動、栄養、医療相談を一体に集めた健康センターの共同創始者であり、料理人のJeff Mahinもレストランの所有者です。Adam Garone、Movemberファンドの共同創始者です。

代弁者の策略は明らかな転化能力を持ってきます。

Greeeneによると、彼はすでに15人の男性の友達、同僚と家族のメンバーに転化しました。彼らは露レモンの消費者になりました。

今年9月、露レモンは男性市場に対する世界初のキャンピングレインを発表し、スローガンを「This SYoga」に変えました。テーマは「Strength toBe」です。5つの広告が含まれています。男性5人が内力と自己意識をどのように表現しているかを示しました。例えば、非暴力と社会公平演説家、コミュニティリーダーのIbAlnAlalalalallaオリンピック芸術家、プエルトリコオリンピック芸術家から来た。Katzなど、それぞれの物語を通して、内面の力を見せ、ブランドの“女性らしさ”を実現します。

男装はやはり女性が買いに来ます。

露レモンメンズの主な製品はABCのズボンです。この価格は128元のズボンは露レモンの特許生地を採用しています。Warpstemeランプの芯の綿布は弾力が強くて、男性の股間がきつすぎてばつが悪い問題を解決します。露レモンの官方の言い方を使って、快適で形があります。

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レモンティーは男性の「股間問題」を解決することによって、文章を作る人が少ないという点で、すぐに市場から肯定的なフィードバックを得ました。

このズボンだけで16%の売り上げが伸び、ネット上ではこのズボンに対するコメントも肯定的な評価が多く、多くの消費者がこのズボンを適用すると言っています。

また、消費者のためのサイトLuluMenを設立しました。

全体的なメンズの普及策としては、ルルーンレモンもいくつかのメンズショップを開いていますが、総じて既存の店舗を通じてメンズを販売しています。

まず、露レモンは既存の店舗の客足量自体が大きいです。その次に、女性は依然として主要な買い物者です。ABCズボンを女性のジョギングブラジャーのそばに置いて、女性は自分の買い物の時に、便利にABCズボンを買うかもしれません。

でも露レモンは店に改善しました。

一つは店舗の規模を拡大し、既存の店舗を50%拡大することです。

また、男装を一番目立つ位置に置く。

Laurcentによると、店舗の50%の拡大は直接に販売量の50%を増加させることができるという。

一方、露レモン最高財務責任者のStuartHaselden氏は、カナダではいくつかの店舗を拡大することによって、6ヶ月後に男装販売が90%増加したと分析している。

第二に、店内に仕立屋を配置して、お客様の現場で服を直すのを手伝っています。

また、ルルレモンはビッグデータを使って男性消費者にも多く触れています。

2016年、露レモンとデータ知能会社AligOneは協力して、消費者のデジタルと実体小売チャネルのデータを統合して、消費者のオンラインラインの下の一連のデータを通じて消費者の好みを分析して、彼らのために個性的なサービスを提供します。

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