多くのブランドの子供服をプレイする機会がありますか？

＜p＞チャネルチェンジの時代が来たことは誰も否定できない。

新しい時代の新しい環境に対して、子供服企業はどうやってコントロール端末＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index.asp”＞市場＜a＞を作りますか？＜p＞

＜p＞先日開催された2013中国服装大会において、良い子（中国）グループ副総裁兼スポーツ用品事業部社長の鄭宥宇氏は、子供服企業がルートを突破するには、多ブランドの運営を実現しなければならないとの見方を示した。

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＜p＞「未来の子供服企業は多くのブランドの店を歩かないで、『死の道一本』だけです。」

鄭コンボイは言った。

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＜p＞なぜ子供服の多ブランドの未来を信じているのかについては、「子供服は多ブランドを歩かなければならない。主に子供服自身の特徴によって決定される」と述べた。

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＜p＞「子供服の流水が小さすぎます。」

鄭宥宇は、いい子供の代理の子供服ブランドナイキを例にとって、現在は全国で1000店以上の店舗を持っていますが、月間シングルは10万元しかないと言いました。

同時に、オンラインと携帯端末のシェアによって、子供服ブランドの百貨店での生存がますます難しくなりました。

だから、多ブランドは必ず子供服企業の「苦しい立場に追い込まれて生きる」道になります。

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＜p＞これに対して、事実は本当ですか？＜p＞

＜p＞＜strong＞「運営手段はいろいろあります」＜strong＞＜p＞

＜p＞鄭宥宇の観点について、多すぎる服ブランドをサービスした有名な＜a href=“http:/sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp”＞デザイナー＜a＞劉勇はそうではない。

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＜p＞「マルチブランドでも単一ブランドでも、企業が端末市場で動作する手法が違うだけで、どちらがいいか悪いかは関係ないと思います。」

劉勇氏は、アパレル業界では絶対的に成功した運営モデルがなく、どのような方式でブランドを運営するかは、企業自身の状況によって決められると考えています。

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＜p＞劉勇さんは記者に、これは主に現在の市場環境と関係があると言いました。

現在、社会全体の経済状況と消費邢台は絶えず変化しています。大きな環境の変化は服装業界が一つのパターンに固執しにくいと決めています。

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＜p＞これに対して、トランプ帝に所属する子供の倉庫のマーケティングの総監の張海錚も認めて、彼女は記者に教えて、子供服の領域で、多くの単ブランドを主要な運営手段とする子供服の企業が市場で表現するのが悪くないです。

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＜p＞「単一ブランドの子供服企業の中で、一番いい表現をしているのがバラバラです。」

張海錚氏によると、バラバラは一貫して単一ブランドで端末市場を運営していたが、その後もオンライン市場に対してブランドの巴帝巴帝を打ち出したが、端末市場ではこの二つのブランドは独立して運営している。

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＜p＞ただし、単一ブランド戦略で端末市場を運営することを堅持し、バラバラの市場占有率に影響を与えていません。

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＜p＞森馬が発表した2013年上半期の決算データによると、子供服の収入は同23.2%から8.95億元まで伸び、森馬の収入全体の割合は2011年の28%から33%まで5ポイント上昇し、粗利益率は同1.64ポイントから41.09%まで上昇した。

森馬側も、バラバラの現在のブランドの知名度と市場占有率は中国の子供服業界の第一位にあると公言しています。

2012年に中国服装協会が発表した「中国子供服企業ランキング」では、バラバラも子供服市場の「首把交椅子」に落ち着いた。

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＜p＞バラバラの子供服市場での活躍に対して、森馬氏も子供服ブランドの運営戦略を変えないつもりは明らかだ。

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＜p＞森馬服飾副総裁の鄭洪偉氏はこのほど、記者の取材に対し、森馬氏は今年、子供服ブランドのミニバラを発売すると述べました。

しかし、ブランドの市場運営では、独自のサブブランドとして独立して運営することを決めた。

また、端末店舗の運営では、miniバラバラがバラバラと別れ、独自に店舗を開設して端末市場に進出する。

＜span lang=“EN-US”style=“line-height:150%；font-famimily：”マイクロソフト雅黑"，"sans-serif";色:\33338;555555;font-size:10.5 pt;mso-bidi-font-famimimimiy:‘TimeNew Roman'';sosome-ininininininininininininingggggggggagagagagagagagagagagagame-ininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininindi-langage:AR-SA]{pageubreak}＜span＞＜p＞

＜p＞しかし、バラバラが単一ブランドの運営手法を堅持し、子供服の流水が大人服より低い市場現状を否定できないことに対して、多くのブランド店がこの問題を解決できるかどうか。

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＜p＞＜strong＞「多ブランドは絶対反対かもしれない」＜/strong＞＜p＞

＜p＞鄭宥宇から見ると、多ブランドは子供服端末の流れの低い解決の重要な手段に違いない。

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＜p＞「実は、2008年から紅孩児は下り坂を歩き始めました。

子供の運動が盛んだったから、私たちもアディダスの子供服を代理しました。

しかし、店舗が1000店に発展した時、私達は小さい阿迪が運営できなくなったことを発見しました。これ以上店を開くと、利潤率を保証することができません。

鄭宥宇はその原因を分析しています。これは主に運動子供服の輪が小さすぎて、流水も小さいからです。

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＜p＞代理の子供服の流水問題を解決するために、鄭宥宇はまた海外から子供服ブランドの斯凱奇を代理しました。

今回の代理こそ、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の子供服＜a＞業界で多ブランドの集積店を発展させる考えを固めました。

そのため、とても短い時間の内で、ナイキの子供服、斯凱奇、プーマの子供服などを代行しました。

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＜p＞「百貨店の下り坂に向かって、徐々にショッピングセンターにチャンネルを変えていく」

しかし、鄭宥宇から見ると、単一の子供服ブランドはショッピングセンターで生き残るのが難しいです。

これに対して、良い子供は代理の子供服ブランドを集めて、ブランドの集積店としてショッピングセンターに入ります。

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＜p＞「今はいい子が10店ぐらい開店しています。今年の年末までに50店を開き、来年までに300店を開き、3年間で1000軒の旗艦店を開く予定です。」

このような急速なオープン計画は、ブランドの集積店の端末市場での良好なパフォーマンスによるものです。

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＜p＞「良い子供服ブランドの集積店の基本的な流れは、なんと単一のブランド店の2倍も高いことが分かりました。」

鄭コンボイから見ると、これは恐ろしい数字です。子供服企業がブランドを持っている時、月平均の売上は10万元になります。しかし、2つのブランドを持っている時、その店舗の売上は13万元に達するかもしれません。30%アップします。

そのため、子供服の店が5、6つのブランドを同時に持つことができれば、月平均の営業収入は50万元以上に達する可能性があります。これは大人のスポーツウェアの店の流れと同じです。

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＜p＞鄭宥宇が子供服の多ブランド集積店に自信を持っている時、「多ブランドの痛み」を受けたことがあるパーカーは明らかにそう思いません。

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＜p＞「パイクランドは以前にも多すぎるブランドの運営手段を使っていました。ガフィ猫や李寧子供服などを代理していましたが、効果はあまりよくありませんでした。」

張海錚から見て、企業の代行のブランドは多すぎて、また“物が極めて必ず反対します”の効果を招くかもしれません。

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＜p＞張海錚さんは記者に対して、当時のパーカーは他の子供服ブランドを代理する過程で、最大の問題は自分のブランドのパーカーランドが市場での販売量の減少です。

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＜p＞これまで、パーカーは子供服ブランドに対して、デザイン、生産、ルート、市場普及などの一連の仕事を請け負ってきました。

そのため、代理のブランドが多いほど、パーカーは自社ブランドに対する力を入れるのも必然的に小さいです。

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＜p＞「パーカーは経営面ではやはりブランドが中心ですから、ブランドの発展の長期的利益を考慮して、自社ブランドの販売量が落ち込んだ後、経営戦略を調整し始めました。」

張海錚は記者に教えて、現在、派克蘭帝の代行の子供服のブランドはkappa kidsだけあります。

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＜p＞　　对此，同样是多品牌运作手段，为何在终端市场会出现截然不同的市场“感知”?＜span lang="EN-US" style="line-height: 150%; font-family: "微软雅黑","sans-serif"; color: #555555; font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"＞{page_break}＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜strong＞「マルチブランドにしたいので、先にシリーズ化したい」＜/strong＞＜p＞

＜p＞劉勇氏から見ると、多くの＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”ブランド＜a＞集積店を運営しており、企業は自身の生産、運営の実際を考慮した上で、自身の代理ブランドに対するシリーズ計画を強化する必要がある。

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＜p＞「多ブランド集積店は各ブランドの商品を簡単に組み合わせているわけではない」

劉勇氏によると、代理ブランドは実際に商品の組み合わせ能力と端末コントロール能力を試している。

しかし、今のところ、私達の国内の多くの企業はこの方面で弱いです。

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＜p＞劉勇氏は記者団に対し、現在国内の多くのアパレル企業は商品企画師という職さえ設けておらず、多ブランドのアパレル製品の組み合わせにも対応したシリーズ計画が欠けていると伝えました。

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＜p＞「実は、セットのコンセプトはファッションバイヤーに由来しています。

一般的には、購入者は各ブランドの発注会に参加する前に、あらかじめ購入者の企画案を作成して、自分の購入計画を立てます。

劉勇氏によると、この購入計画は前期の販売統計に基づいて作成されたものが多く、将来の販売市場に対する予想値を示しているという。

これらのデータを把握した上で、バイヤーたちは今季購入する製品に対してシリーズ計画を立てます。

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＜p＞しかし、中国企業は明らかにこの「バイヤー型商品企画案」を制定する意識が足りない。

このため、多くの集積ブランド企業が商品を組み合わせる時、各ブランドの製品はデザインに関連性がなく、服装製品の間にシリーズ化のスタイルが欠けていることがよくあります。

これに対して劉勇氏は、本土の多くの代理ブランド企業が、シリーズ化された研究開発ではなく単品の生産だけを行っていると考えています。

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＜p＞同時に、多くのブランド店を作り、アパレル企業は自分のセット能力を向上させると同時に、自身の端末運営管理能力を向上させて、そのマルチブランド店舗の端末イメージを向上させることができる。

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＜p＞「実は、一つの店舗で実際に業績に貢献できるのは20%の服だけです。」

これに対して劉勇氏は、企業は端末の陳列面で向上させなければならないと考えています。

「企業は各アパレル製品の間の引き立て合いを通じて、優位な製品を際立たせ、顧客を店に誘致して買うべきです。」

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