靴企業361度のブランド建設の歴史

特に論争されている「晋江モデル」と違って、361度の社長丁建通は企業の発展力を正確な位置付けと高品質の販売ネットワークに置いています。

彼は丁建通自身も認めていると言いました。361度は2004年アテネオリンピックの順風車に乗りました。

去年の夏に全世界を昼夜逆転させた15日間で、中国バドミントン国家チームの李永波監督は毎日中央テレビの5セットのゴールデンタイムで「勇敢に自分をやります」と叫んでいます。

_361度は全く新しいブランドですが、福建晋江に本社を置く361度のスポーツ用品会社はこの急速な発展業界の新たな参入者ではありません。

その前身はビュイック靴業で、会長の丁建通から創業して今まで20年の歴史がありますが、以前のブランド「ビュイック」はアメリカの通用登録ブランドと競合しています。

「紛争が絶えない」と丁建通は言います。「腕は太ももをねじることができず、中国の有名な商標を獲得することにも影響を与えます。

「やむをえずブランドを変えてしまうと、どの企業もこてんこてんになります。361度は業界に大きな驚きを与えました。

2004年には売り上げが落ち込んでいないだけでなく、前年より60%近く伸びた。

数年前の倍増のペースには及ばないが、業界の30%の平均成長率の2倍になっている。

一方、361度の国内市場の占有率は「ビュイック」時代の8－10%から現在の11%まで伸びており、すでにいくつかの大手スニーカーのエースの平均市場占有率に近づいています。

「東北三省は天下です。

「丁建通説。

昨年の国慶節の前夜、361度の全国規模の最大の旗艦店は瀋陽に定住しました。

_人々は361度の販売奇跡を「晋江兵団」の「造牌運動」のせいにしやすいです。

会社の晋江陳_鎮は周知の中国の運動靴の都であり、ここには3000余りの靴産業の生産企業があり、年間生産量は8億足近く、生産額は約150億元である。

1999年、同じく陳鎮にある安踏会社は世界卓球チャンピオンの孔令輝をイメージキャラクターに起用したことで有名になりました。

その後、40以上の晋江の地元スポーツブランドが人気スターをネットで焼き払い、中央テレビのセットと5セットのホットスポットコラムを占拠し、毎年広告投入総額は2億元を超えている。

_361度はその中で最も急進的な会社の一つです。

2004年には4000万人民元の広告が投入され、オリンピック期間だけで1000万元近くが投入されました。

「しかし、現在の国産スポーツブランドの付加価値は一般的に高くないです。ブランドの宣伝の後ろには高品質の製品と販売ネットワークがないと、数十ブランドの中から勝ち抜くのは難しいです。

361度のマーケティングディレクターの楊鋒さんは言った。

国家品質検査総局の報告によると、361度の製品の不合格率はすでに千分の1.5に抑えられており、国の規定の千分の3の基準達成ラインをはるかに下回っている。

現在、361度は全国に3000の販売拠点があり、店舗の平均面積は50平方メートルを超え、単店の売上は160万人民元を超えています。

上位20位の国産ブランドの平均レベルは30平方メートルと60万人民元です。

「陳_鎮全体で、361度と安踏だけがこのような大きな手書きを持っています。

「64歳の丁建通は、自分の創業した家のことを話しても興奮しています。

1983年、彼は2000元で手作りの靴工房を建てました。毎日5足の靴しか生産できません。

「他の人の足の後ろについていました。歩くと二キロで、夜に帰ってくると靴の形を描いて、翌日は照らしてやりました」と振り返った。

「このような心理を抱いて、丁建通の運動靴はずっと自分のブランドがあります。

最初は華豊と言います。1986年は万事楽と言います。

90年代以降、政府の多くの土地を作るために、丁建通は万事楽をビュイックに変えました。「中外合資の味が聞こえます。」

実は361度の発展脈絡は生き生きとした晋江靴業の発展史です。

異なっているのは、丁建通の靴はずっと国内販売を主としていますが、大多数の晋江靴企業は90年代末に国際市場が縮小してから国内市場に転向し始めました。

現在、晋江の運動靴の国内販売とブランドの輸出の割合はそれぞれ半分を占めて、7割の企業は依然として中、低レベルの靴の生産に集中して、国内のハイエンド市場の60%はナイキ、アディダスとプーマなどの国際ブランドの天下です。

丁建通はまだあまり満足していません。現在の国産スポーツブランドのランキングで、楊鋒はもっと素直です。

「李寧の強みは服装と運動部品で、運動靴の売り上げは361度の半分しかないです。もう一つのブランドの青島双星はキャンバスゴム底靴を主として、それぞれの製品ラインに属しています。

楊鋒から見ると、ヨーロッパとアメリカのスポーツ産業は国家GDPの1%から3%を占めていますが、中国は0.1%しかなく、未来には大きな成長空間があります。

_会社は次に361度のスポーツ用品の目標顧客群を明確にしました。70%の製品は14歳から23歳の中学生、大学生と大学卒業生に集中しています。デザイン路線はファッションとレジャーのスポーツシューズに偏っています。

2008年北京オリンピックはスポーツ用品産業のブースターとなりました。若者のレジャーとフィットネスの需要を大いに刺激しました。さらに多くの職業服も気楽で快適なレジャースタイルに偏っています。

「これは天然に形成された消費グループで、現在国内のスポーツ用品市場の70%もこの年齢に集中しています。

「楊鋒は言った

運動靴を主業とする以外に、361度は専門的にファッションセンターを設立しました。新しく募集したデザインチームと元の靴類デザイナーは50人を超えました。

これは李寧の設計チームの数に相当しています。中央美術院出身の服装監督の孟憲訪さんによると、「過去の国産スポーツブランドは模造を主としていました。今は本当に市場から必要を知り、自分の製品を設計しています。

現在の運動靴市場で、国際と国内ブランドは製品をバスケットボール、ランニングシューズとアウトドアなどの異なった運動場所によって細分化することに熱中しています。

361度は逆方向で、2004年の新年に多機能靴を発売しました。このタイプは多種類の運動に適した専門的な需要があると主張しています。

プロセスでは耐引き裂性と通気性を強調し、外形には粗いレイシ柄と国際的に流行しているTPU亮片などの要素を加えた。

楊鋒さんによると、これは学生と職場の新人のファッションに対するニーズに応えるためで、同時に彼らの消費能力を考慮して、これらの人は機能によって多種のスニーカーを買いたくないです。

楊鋒は非常に鋭い市場感覚を持っています。若い目標の消費者と同じ言語体系を維持するために、楊鋒はネットマーケティングに力を入れました。

2003年から、361度は年間のQQチャットボックスのフラッシュ広告を買って、会社のウェブサイトの上で361度の運動コミュニティを創立しました。

現在361度は毎年ネットでのプロモーション活動に百万円を投じており、ネット会員はすでに10万人を超えています。

361度の丹念に企画した販促活動は会社が20の省に分布している販売店を助けました。一回の販売促進活動の中で、販売店の各売り場の費用は2000元に抑えられています。会社は彼らに今回の活動が少なくとも3倍の収益を獲得できると約束しました。

今の段階では、361度は販売店に比較的高い利益率を享受させたいです。小売価格は普通工場出荷価格の2.5倍に決めます。ナイキとアディダスは平均1.5倍になります。

2004年、マーケティングセンターはマーケティングマネージャーを派遣して、弱い都市を販売して、ディーラーにチームとネットを作るように手伝いました。

年末には、361度の雲南でのシェアが7位から3位に上昇し、山西省と安徽省でも大幅に上昇した。

会社の業務の70%は経済が発達している二、三線都市に集中していますが、ブランドの評判を高めるために、最前線の都市を攻撃することは避けられません。

「北京、南京、石家庄、武漢はすでによく売れています。各都市では年に50万足以上が売られています。

「丁建通説

今、上海と広州は彼の肋骨になりました。去年の販売は10万足と20万足しかありませんでした。丁建通の目標はこの二つの都市でそれぞれ100万円と80万円まで売っています。

「道に合った製品を専門に設計する以外に、広告は地元のメディアに集中するかもしれません。

「楊鋒は言った。

丁建通によると、会社は上海で1000万元を弁償する準備さえできています。

_このような投入でブランドを昇格させて、丁建通を粗放な晋江のモードの中でいくつかの種類があります。

国内のスポーツ市場が高度成長期に入ってから、多くの晋江企業が国際授権を買い始めました。

自分のブランドを創立するには2000万円が必要だとすれば、ある国際二線ブランドの一定年限の授権を買うには半分のコストがかかります。

企業は国際授権を取得した後、自分の生産基準に従って、授権したブランドを貼り付けて国内市場で販売することができます。

企業は金銭と精力を投入して他の人のブランドを守ることを嫌がりますが、同時に国際ブランドの知名度を借りて、コストの3、4倍以上の価格で国内の消費者に低品質の商品を売り込むことができます。

管理上、丁建通もちょっと特別な道を歩みました。

丁建通は20年間の努力で得た富の豊かさを享受したいとは思いません。

彼は毎日自分で車を運転して陳_鎮の全国最大の運動靴の材料市場に行って原料を買います。息子と嫁は自分で職場に行きます。毎月1800元の定額の給料しかもらいません。楊鋒と孟憲が訪問した後、361度も導入した職業のマネージャーがいません。

「家族企業にも企業文化の建設があります。

「丁建通説。

彼の管理スタイルは事細かな大家族のようで、さらに湖南省と四川省から来た労働者のために、辛い味の炒め物を専門に設けて、4000人以上の労働者を綺麗な寮の建物に住まわせます。

「多くの社員は家族で20年間働いてきた」というのも学問です。

「