企業家楊敬平の財産物語

　　楊敬平思いついたらできる人です。多くの子供用品企業が「子供生活館」の建設準備を呼びかけていると同時に、楊敬平さんはもう路上にいます。これまでに、足友は福建、雲南、重慶、浙江などに20以上の子供生活館を開設しています。その製品は子供の生活のほとんどの形態をカバーしています。

卸売りからスタートして、カートゥーンのブランドを借りることまで、今まで自主的なブランドをスタートさせて、楊敬平はとっくに戦略の配置をしっかりと行いました。

第一、会社は元からある。子供用の靴その上で、商品面を広げて、服装、帽子、靴下、文房具、運動装備などの子供用品分野に進出しました。「子供靴市場のシングルポイント突破の時代はもう終わりました。現代の子供産業の競争は、企業の総合力の競争に入りました。自社ブランドを作って、総合的な製品を作って、『子供生活館』を頼りに、企業は発展します」。

第二の方法は、漫画製品の幅広いルートに対して、楊敬平はキャラクターをブランドイメージの代弁者に変えて、アニメの勢いを借りて、自主ブランドの建設の道を短縮します。自主ブランドの運営が成熟するまで、彼らは徐々に漫画の授権に対する依存を脱するだろう。

「企業転換の第二段階では、アニメブランドに頼って、足友に第一弾の金を儲けてもらいましたが、ここ数年の発展を通じて、アニメブランドの付加価値が日増しに高まり、真偽のほどは分かりにくくなりました。アニメの授権問題を加えて、手足を大きく動かす力がなくて、他のブランドの突破の道を探さなければなりません。」楊敬平が率直に言う。

　　「ダブルブランド」ポリシー

ブランド突破の道は一体どうやって行けばいいですか？泉州伝統靴服業界のブランド発展の特徴を参考にしてもらえますか？楊敬平はずっと考えています。

楊敬平は各市場の重点顧客の実際状況に対して、子供用品の分野で率先して「ダブルブランド」戦略を打ち出しました。それぞれ「足友JOYOYE」と名づけました。「まだ子供用品の分野は産業発展初期ですが、国内にはまだ強い子供用品ブランドがありません。楊敬平さんは言います。

しかし、足友が提案したハイエンド戦略については、業界はあまり期待していない。彼らは、子供用品の消費者と購買者の群れは違って、子供の生理特徴を加えて、靴を買って更新するのがとても速いと思っています。両親が二三百円でハイエンドの「ブランド」の子供靴を買いに行くことはめったにないです。そのため、大人のブランドと比べて、子供用品のブランドの付加価値は表しにくいです。

これに対して、楊敬平は自分の堅持があります。彼は、子供用品ブランドの付加価値と大人ブランドは区別して見るべきで、前者はもっと機能訴求によってその価値訴求を体現するべきだと思っています。そのため、今年、彼らは「健康を守る専門家」というブランドスローガンを提出しました。

「例えば、私たちは子供靴の研究開発において、健康の理念を強調し、生地、靴の底などの選択において、すべて「子供の骨の発育を促進する」ことを支えとして、足を保護する機能を強調しています。このような機能の訴求の下で、私達の価格が少し高くても、子供の健康成長に関心を持つ親には認められます。楊敬平さんによると、それ以外にも、今は一人っ子が多いです。家族はよく6人で子供に服を買ってあげます。価格は最大の問題ではないはずです。彼は将来、より多くの機能を訴求する子供用品ブランドに付加価値を与え、大人ブランドを超える可能性もあると予測しています。

　　「研究開発要素」の解決

もちろん、国内をリードする子供用品の自主ブランドを作るには、「最も核心的な問題は、研究開発の要素を解決することです」。

去年、楊敬平は高給で中国の有名なデザイナーの葉丹、劉霖をもらいました。そのため、彼はわざわざ広州で700平方メートルのオフィスビルを借りて、会社の研究開発設計センターとしています。

葉丹は国内で初めてナイキに招かれたプロのオリジナルデザイナーで、李寧、匡威など国内有名なスポーツブランドにサービスを提供していました。劉霖は中国のファッションデザイナーとして、作品は国内デザインコンテストで何度も大賞を獲得しました。足友に入る前に、多くの企業が同時に彼らに招待しました。楊敬平さんの給料は最高ではないです。いったい、楊敬平はどのように彼らを感動させましたか？

もとは、研究開発の実力を強化するため、色の設計の人材を探して、楊敬平は十分に一ヶ月の時間を使って、場所を変えて人材を設計します。ヘッドハンティングに依存していない、人材市場に依存していない、彼は非常に"スマート"に近道を歩いた：知人を通じて、広東省アパレル業界協会理事に参加する。専門組織のプラットフォームで、彼はすぐに優秀なデザイナー資源を掌握しました。最後に、コミュニケーションを通じて、楊敬平さんは好きな人を選びました。

楊敬平さんによると、偶然にも葉丹さんは個人の成長に適した企業を探していました。大人の靴の中にたくさんの葉丹さんを建てて、もう一つの新しい分野で頭角を現したいと考えています。足友の発展の考え方を紹介すると、すぐに子供用品の分野に深い興味を持つようになりました。そこで、叶丹はすぐに足友に加盟して、子供靴のデザイン総监を担当しました。刘霖は子供服のデザイン総监を担当しています。

二人の達人が参加して、足友のデザイン制作チームはあっという間に50人から100人以上に発展しました。同時に、社内では20数名の職業マネージャーをシンクタンクとして導入し、企業の伝統家族企業から現代規範化企業に転換するために人材基礎を築いた。これらの核心的な優位資源があって、国内に進出してブランドをリードして、頼りになりました。楊敬平は、企業をするのは戦争のようなもので、勝利したいなら、司令官だけでは足りない。優秀な指揮官、参謀長が必要で、みんなを率いて一緒に突進します。

　　キャラクターイメージ

困難な「守業」

楊さんのオフィスの壁には、「奮進」という二文字が高く掲げられています。これが私の座右の銘です。会ったとたん、質素な楊敬平さんは記者に言いました。彼から見れば、父は成功的に「創業」を完成しました。彼が背負っているのは、更に困難な「守業」です。

彼はほとんど休みの日がない。楊敬平の配下で、会社のマーケティング副社長の馬徳峰さんは記者に生き生きとした筋を話しました。ある時、楊さんは上海に行って市場を視察して、午前一時過ぎに飛行機で南安に帰ります。当時、楊さんはいつもとても興奮していました。心の中では上海の発展に関する新しい考え方をいくつも思い出しました。そこで、当日の夜明けの2時に、馬徳峰ともう一つの副総経理を呼び起こして、彼らと上海の発展の実現可能性方案を検討して、夜明けまでです。翌日、楊さんはいつものように仕事をします。彼の精力には敬服せざるを得ない。馬徳峰さんは言います。

このような例はまだたくさんあります。楊敬平の言葉では勤勉で拙を補います。特に今の泉州企業の急速な発展の段階で、もし社長が努力しないならば、奮起しないで、どのように1つの企業をリードして発展しますか？