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中国のナイキ世界の李寧

2007/10/25 0:00:00 10568

李寧

ナイキは全世界の第一体育用品ブランドの威を胁して、中国に入る时棚を下に置いて、义理に反することがない本土化を选びました。李宁は民族の英雄のブランドの利益を持っていますが、世界のトップの相手が中国に集まる时、そっと自分の国际化の旅を始めました。

1993年1月、あまり規模のないナイキディーラーが上海に出店する時、百人を数える民衆が夜明けから並んでいます。国内で初めてこのようなアメリカのスター商品を持つ幸運児であることを願っています。

2004年、ナイキの中国市場での成長率は66%に達し、ますます多くの中国人がナイキを着用しました。同じ年に、李寧の売上高も着実に伸び、18.78億元に達しました。

10年来、ナイキは全力を尽くして中国市場に現地化戦略を普及させ、基礎的な育成目標の消費群からスタートしました。多くの挫折を経験しましたが、依然として引き返せませんでした。10年以上の発展で、李寧は中国本土の第一スポーツ用品ブランドになった時、勢いよくブランドの国際化を始めました。

一つは中国本土のボスで、一つは世界のトップで、二つのレベルの差が大きい企業は中国市場に目標を定めています。そして、全部必勝を目指しています。電光石火のような激しい衝突は目の前にあるようです。

二人のボスの間の火は発生していません。代わりに予想外の安全な車です。

_草の根浸透と洋装夢想ナイキ:国際ブランドの草の根浸透運動の人々は規則があって、ピラミッドの一番上に位置しているのは国家級のスポーツチームで、続いて専門のスポーツ選手で、更にスポーツ愛好者で、一番下のは普通の消費者です。

この法則に従って、ナイキはピラミッドの普及モデルを創立しました。その核心は「専門スポーツ用品市場で大衆市場を牽引する」ということです。

_ナイキ創業者のナイトには夢があります。「中国には20億本の足があります。彼らをナイキに着せようと思います。」

そのため、ナイキは自分を生活様式の普及者にした。

言い換えれば、ナイキは靴を販売しないで、感情だけを販売します。

ナイキは上海の多くの中学校に寄付して、学校が終わったら学校のグラウンドでバスケットボールをします。

これらの動きは中国人の反応をすぐに得ました。ナイキの売り上げは一年で60%も伸びました。

_中国の中産階級の台頭につれて、中国人の自由と個性に対する渇望もますます強くなってきました。

文化の売り込み、マーケティングの感情のナイキはちょうどいいところに身を投じます。

2004年の1年間でナイキの中国での販売台数は66%増の3億ドルとなった。

また、ナイキ専門店は毎日1.5店舗のスピードで中国市場に進出しています。

しかし、ナイキは中国市場で避けられないほどの困惑を経験しました。その主な販売実績は東部経済発達地区から来ています。

ナイキにとって、中西部の経済が発達していない地域で、どうやって「浸透」するいい芝居を演じたらいいかということは、彼らが考えなければならない問題です。

李寧:本土の英雄の洋服夢李寧会社は中国市場で良いスタートを切っています。

創業初期、その年の成長率は長期的に100%以上を維持していました。2001年、その年の売上高が7億元に達した時、ナイキは3億元しかなく、アディダスは1億元しかありません。

1997年から2002年まで、李寧は6年間の中国市場シェアの第一位を維持しました。

経済のグローバル化を背景に、中国市場の争奪はより白熱化し、李寧会社は中国の第一になるには国際ブランドにならなければならないと認識しています。

そのために、李寧会社は国際化、専門化を自分の戦略目標として確定し、先ブランドの国際化、再市場の国際化戦略を制定しました。

ブランドの国際化戦略に協力するために、2003年下半期に、李寧会社は思い切って自分のブランドの普及の軸をハイエンドの専門スポーツ用品市場に転向しました。ブランドの普及の標的も国家級スポーツチームに転向しました。

これはきっとその専門化に対してもっと高い要求を出しました。

事実上、李寧会社はすでに専門化の道を歩みました。1998年に現地会社初の服装と靴の製品設計開発センターを設立しました。率先して自主開発の中国スポーツ用品会社になりました。1999年にSAP会社と協力して、AFS服装と靴業界解決案を導入して、中国初のERPを実施するスポーツ用品企業になりました。

2004年から、李寧会社は相次いで専門サッカー、バスケットボール、テニス、ランニングなどのシリーズ製品を発表しました。香港中国語大学の審査結果によると、これらの専門製品は各技術指標において、国際トップブランドの製品と比べてもう優劣がないです。

2005年春に発売されたばかりのRunFreeシリーズの超軽量シューズは、全国的によく売れています。

専門化された国際ブランドイメージは、李寧製品の競争力をさらに高めるに違いない。

2004年、李寧シリーズの年間売上高は18.78億元に達しました。

また、認定を受けた専門店は1000店余りに達し、販売拠点は3000店舗に近い。

2004年、李寧会社は香港連合取引所で正式に上場しました。中国で初めてIPOを行うスポーツ用品会社です。

上場が成功したら、李寧会社はきっと専門化、国際化の道でもっとしっかりしていて、もっと余裕があると思います。

国際ブランドを作るには、「中国製」のイメージだけでは実現できない。

初めてハイエンドに入った李寧は明らかな「気候風土になじまない」と感じていません。その「ナイキ式」の普及手法はハイエンド市場でナイキ、アディダスの急激な発展の勢いを成功的に抑制しました。

この見事な「凧の寝返り」が投資家の心に刻まれているのは明らかだ。

李寧は、スポーツスターが会社を経営する光の輪と霧の中から歩いてきて、苦難に満ちていますが、次第に成熟に向かっています。

本土のスポーツスターvs国際チームの企業と企業の競争の本質は、ある意味では人と人の競争です。

ナイキと李寧の採用者の原則的な違いは、この二つの企業の風格の異なる本当の原因である。

スポーツファンのスポーツ商経ナイキでは40%未満の従業員が30歳未満で、一日の仕事はこのように手配されています。昼の時間は「キャンパス」の中のスポーツレジャーセンターで2時間運動して、夜まで仕事をしています。

ナイキ企業の所在地はキャンパスのように、森、ジョギングの小道、湖、サッカー場があります。

ナイキ創業者のナイトは平和な仕事環境を作りたいと願っています。彼は世界が混乱していると思います。勤務時間は家のように自由です。

奈特は彼の使用人の原則について話しています。まずスポーツが好きで、その後はビジネスの枠を破ることです。

まさに多くの本当にスポーツに熱中する従業員を起用して、だからナイキはいつも正確にスポーツ産業の発展の規則と機会を理解して知ることができて、それによって多くの消費者に影響する製品と宣伝の位置付けを作り出しました。

習慣によってナイキは中国で多くの引退したプロ選手を雇ってプロのマネージャーをして、選手に専門的なサービスを提供します。

李彤さんはこのような典型的な例です。

ナイキとして1981年に中国で契約した一番目の選手として、ナイキ市場部のマネージャーで、国家陸上協会との付き合いを専門に担当しています。

ナイキは成功して劉翔と契約して広告の代弁者として起用しました。

ナイキと劉翔のコラボCMは中国人全員に「ナイキはあなた達の自慢を知っていますか?」

これはナイキの現地化の策略に対する最も良い総括であるべきです。

李寧:チームの国際化改造は急速に成長している本土会社として、15年間、李寧は高速発展の楽しみを過ごしただけでなく、さまざまな陣痛を経験しました。

_中国のスポーツ経済の発展の遅れを受けて、国内は業界を熟知している上に、専門を熟知している人材が不足しています。

そのため、国際化の洗礼を経て成熟した職業マネージャーを導入することは、李寧会社の唯一の選択となります。

李寧会社では、コカコーラからのルート建設、端末建設の強力なプロマネジャーがいます。バンニ路からの店舗管理、小売業に対して非常に成熟したプロマネジャーがいます。

財務、人的資源などの分野において、李寧会社は外部から4年間の年俸100万元を超える総監督級の幹部を招待しました。彼らは異なる業界分野から来ています。

また、李寧会社は積極的に各分野で国際会社と協力を展開しています。世界的に有名な李奥貝納公司を招聘して、新しいブランド認知方案を起草しました。世界で最も規模のある専門サービス機構普華永道を招聘して、会社の全体戦略計画を作ります。2008年の李寧会社を中心に、シンガポール国家投資会社を含む国際投資会社を導入し、会社の国際化管理思惟を促進します。フランスのパリ百富勤を招聘して財務顧問にします。

その後、李寧会社はその補佐の下でイギリスの老舗スポーツ用品企業の綿宝を買収するために1.86億ポンドを出資していると報道されました。

これにより、李寧会社は基本的に国際化戦車の建設を完成しました。

アリババの馬雲もかつて李寧のようにやったことがありますが、後になって彼はこのようにしてボーイング747のエンジンをトラクターに載せたようです。トラクターはほとんど崩壊するところでした。

幸い、李寧会社はこのような結果を生んでいません。

ナイキは自分の力で中国市場の現地化を進めることができますが、大きな生存圧力を受けている李寧会社は外部の様々な力を借りて自分の国際化を実現しなければなりません。

耐克公司李宁公司 创始人菲利普·奈特李宁 创业前职业会计师体操运动员 教育背景俄勒冈大学商业管理学位;斯坦福大学MBA学位北京大学法学院法学学士; 北京大学光华管理学院EMBA 创业时间1964年成立蓝绶带运动公司,1972年更名为耐克1990年,创立李宁牌 2004年营业收入137亿美元(中国市场3亿美元)18.78亿人民币 公司上市时间1980年2004年 广告主题JustdoitIcan一切皆有可能 发展愿景2010年营业收入突破200亿美元2008年成为全球领先的体育品牌,2018年进入全球体育用品5强 目前地位全球最大的体育品牌中国最大的体育品牌 领导人关于超越耐克的论述想打败耐克,惟一的办法就是全面而准确地模仿我们,然后找出不同点来各个击破。

ナイキは世界一を果たしていますが、私たちはそのモデルに従って発展する必要がありません。

ブランドの図案のナイキと李寧に関する情報比較表_ブランドの個性は比較的にナイキです。中国語の中のイメージを再現したナイキは中国の消費者の心の中で一番かっこいいブランドです。

中国では、ナイキの個性、創造力、動感、活力、レジャーなどの基本的な価値が最も人気のある文化体験です。

これらのブランドの内包を商品の付加価値として持っています。ナイキの高値は販売の障害ではなく、かえって業績を上げています。

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