中国の靴製造ブーム（二）

純粋な外国貿易企業から、今日に至るまで、国内販売の割合は大体40%近くまで増加しました。徐雲旭さんは「将来の発展は内外の販売がほぼ横ばいの状態になるはずです。」

東莞は温州と同じ「遭遇」を経験しています。

一般貿易は1.2%の東莞だけで、残りの加工貿易は看板生産からブランド設立への転換を加速しています。2009年東莞市は988社の加工貿易企業が自主ブランド（親会社または東莞会社ブランド）を持ち、2008年より163社増え、2007年より288社増えました。

お金を入れても音が聞こえません。

ブランドを登録するのは簡単です。商標局に行って、1000元で解決します。しかし、このブランドを消費者に知らせるのは難しいです。

国内市場に参入して間もないころ、自分がこの近くにいる市場上の「最も親しい見知らぬ人」であることに驚いた。

中国市場に比べて、欧米市場のルートはもっと簡単です。海外の取引先との付き合いに慣れている外国貿易企業は国内市場を転々としています。長年の外注生活によって、彼らはすでに本土の戦力を失ってしまった。複雑な国内市場を前に、彼らはかえって現地化が必要な中国企業になった。

主に国内市場の未成熟です。滕興彪は内外の市場転換の困難を分析しています。

資金面では、国内の卸売り業者の延滞が深刻で、「手付金も支給されていますが、納品後の資金は全部所定の4～5ヶ月かかります。輸出にはこのような問題が少なく、信用状を作って、二ヶ月で大体のところに着きます。」

在庫を滞積するのも大きな問題です。輸出をするのは普通貿易商が事前に注文して、彼の本国市場での供給を保証します。国内では違って、一つの製品がよく売れています。一週間の生産時間だけをあげます。あなたは生産に間に合いません。すぐに他の工場が模倣して代替品を作り出しました。このような状況では多く生産して、一気に売れなくなり、在庫が溜まることになります。

国内市場の競争が激しくて、国内の貿易商の注文会を作ったことがあります。滕さんは言います。

しますブランド直接消費者に直面しなければならない。

中国の市場は大きすぎます。東西南北の違いも大きいです。需要も自然と違っています。靴を作るには、北方では長い毛が必要です。南方では短い毛で、全部綿靴です。これは靴を作る過程に大きな迷惑をかけました。

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ブランドの位置づけによって、異なる等級のビジネス圏を選択してブランドの知名度を拡大します。各デパートには入場料と最低限の費用と譲渡費があります。何も見ていないので、お金は出します。

これは仕事を代行してとブランドをするのが2種類の思惟なことを運命付けました：労働者をしてもっと多いのがどのように金を節約するのかを考えて、しかしブランドをして、どのようにお金を使うかを考慮します。

「工場の考えはこうです。注文は利益があれば受けます。利益がなければ受けません。でも、ブランドを作るには必ずお金を稼ぎます。」滕興彪さんは最近友達の話を聞いた一番多いのは「何百万、一千万が落ちました。何も見ていません。」

彼は、最近自分の企業内の対外貿易部門で大きな違いが発生して、海外販売部門の同僚はみんな議論しています。

「いつも成功する人がいる」vs「生産能力過剰」

これらのオリジナルブランド社長たちから見れば、国内市場は巨大で持続的なビジネスチャンスに満ちています。外国貿易企業は輸出情勢が好転する時に、この「一瞬のうちに消え失せてしまう」かもしれないビジネスチャンスを同時につかむべきです。

しかし、温州日豊ライター有限公司の社長黄発静は、モデルチェンジもアップグレードも、ブランドを作るのも、業種によって、企業によって異なります。

「現在は服装、靴業、ライターを含めた業界は国内でも過剰産業です。みんながこのように押し寄せてきて、結果は必ずしも良くないです。企業は自分の実力と特徴について分析してから投入します。」黄発静さんは「実際には工場自体も自分のブランドを形成しています。つまり、海外のバイヤーが注文する時に、あなたの工場の業界内での評判を確認します。例えば、ライターを作ると日豊のアルバイトを探したいと思います。実力があまり強くない企業はこの段階を経験してもいいです。

一方で、「いつも成功する人がいる」という思いは、やる気満々の一人一人を励ましています。

一方、なぜフォックスコンの郭台銘は80万人の労働者を率いても消費者に直面したくないのかという考えがある人もいますか？彼は自分の強みがどこにあるかをよく知っているかもしれません。