Art De Négociations De Grande Eq

En parlant de

Basic Negotiations

I) approche de la mise en commun des intérêts:

Cette méthode est très avantageuse, si l 'on veut trouver une solution qui soit vraiment gagnant - gagnant, il est recommandé que vous appreniez à faire ce pas.

Essence de ce procédé est de parler avec "position non, parler de profit". C'est - à - dire? C'est - à - dire, lors des négociations avec les autres, de ne pas adhérer à la pratique de la surface l'un de l'autre, et de trouver l'autre demande vraiment la psychologie.

Par exemple, si vous demande au patron de jours de week - end, le patron a dit quoi encore quinze jours de repos, du point de vue de la demande de l'autre surface, une partie de deux jours chaque semaine, une partie ne, comment est - il possible de parvenir à un gagnant - gagnant? Il semble que sans une chance, n'est - ce pas? Mais nous avons une autre approche, pense à la demande des deux parties le véritable cœur: Nous voulons deux jours chaque semaine, c'est l'espoir peut améliorer la qualité de la vie, et mon patron ne veulent plus de vacances,

C'est que les bénéfices des entreprises inchangée. Je pense, en fait, les intérêts des deux parties ne peuvent coexister, alors la direction de cette résolution devrait se trouver sous, vers des programmes. Il y a, à une semaine de cinq jours de travail, mais chaque augmentation du temps de travail une heure, vu la vie de loisir, et de conserver les performances de production, une proposition de compromis a! C'est gagnant - gagnant Gaoming de résoudre le problème.

(II) collective de crochet droit:

Le contenu des hypothèses de négociations abcde cinq, et un par un, parler, essayez de l'ensemble de la politique même longitudinal, et peut être, par exemple, a, D et e à parler, de cette façon, le pouvoir de négociation a considérablement augmenté. Par exemple dans la négociation de contrats, les délais de livraison, prix, le service après - vente de parler ("Si vous si un paiement, alors on va fournir.

Service...

"... Les liens collectifs peuvent accroître les ressources, la flexibilité et les chances de négociation.

Iii) Méthodes de coupe:

En découpant un grand sujet en quelques sous - thèmes, on élargit l 'espace d' échanges d 'intérêts entre les deux parties afin de parvenir à un consensus.

Par exemple compétentes soudain à vous joindre à un autre groupe de travail, cette "aller" en question, peut être découpée en "quand" "avec ce rôle à" parti longtemps "et" comment organiser le relèvement "et d'autres questions pour discuter.

De même, je pense à mon patron pour 5% d'augmentation, et peut également être découpée en "quand" et "plusieurs fois et" dans quelle condition commence avec "et d'autres questions pour discuter.

Les négociations des conseils d'experts, lors de la détection d'un seul sujet sur la table, et non pas sur des questions de coupe peut être, un travail de résoudre le problème le plus important.

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Iv) Échanges parallèles:

S' il y a plusieurs grandes questions à aborder et que chacune des deux parties a quelques - unes des questions les plus importantes à régler, les négociations pourraient d 'abord être menées sur la base du principe de l' échange de concessions.

Et une fois.

Dans un premier temps, on a demandé davantage de place à des concessions:

L 'intention de cette approche est non seulement d' accroître la flexibilité de la négociation, mais aussi de créer un sentiment de satisfaction et de réussite après nos concessions.

Éviter les négociations antagonistes:

Je veux vous parler de mes besoins, mais je propose que nous trouvions une solution ensemble. Comment pouvez - vous dire cela quand on s' y oppose vigoureusement?

"Pour rappeler à l 'autre un autre point de vue intellectuel.

Considérer la colère de l 'autre partie comme une technique de négociation et non comme une réaction émotionnelle:

L'autre événement malheureux, en colère, nous devons respecter l'expression modérée, mais ne laisse pas l'un à l'autre par leurs sentiments négatifs. Par exemple, vous pouvez dire: "Je vous connais n'est pas très satisfaits de la proposition", puis découvrir la vraie l'idée de l'autre: "que tu proposes de faire?". Cette pratique il y a deux avantages, dont l'un est de ne pas laisser dans la panique à l'intention de l'erreur de l'autre, et les erreurs de concessions (il en fait si tu recules d'un pas, mais tu le retrait automatique de trois étapes); en outre, dans Le cas de "air" est le spectacle de l'autre côté de la négociation, pourrait ne pas lui laisser le flou de négocier un foyer.

4. Laisser l'autre pense que c'est une fête de la victoire:

Une définition élevée EQ de négociations, c'est - à - dire la fin des négociations, les deux parties ont eu le sentiment de réussite, de sorte que les négociateurs de haut EQ, faire l'autre sens est le gagnant. Pratique comprend: de plus en l'espace de concessions de plus en plus petit, à une vitesse plus lente (se sentent déjà vous rend à la ligne de fond), de l'autre côté la dernière proposition, non pas de leur propre (même schéma que de l'autre côté de l'ouverture, l'autre était promis sa demande).

5. Dites leur retraite, plutôt que de menacer, il n'a pas de retraite:

Le patron de négociations, c'est particulièrement important. Au lieu de dire: "Vous n'avez pas une augmentation, je vais partir", comme dit: "Si vous pensez que soulève des difficultés, peut - être que je dois envisager d'autres pratiques d'adaptation, et ma situation financière améliorée et revenir pour vous et la Compagnie".

La capacité de négociation de ce que vous ont considérablement augmenté, n'oublie pas de bonne foi, est la base de la réussite des négociations. Je vous souhaite parler heureux!