Sales And Maintenance (Suite)

Comment exploiter le recrutement et l 'optimisation des canaux de consultation

Analyse STRATÉGIQUE

Les principaux clients de l 'environnement concurrentiel, la capacité de ressources, les possibilités de marketing, et ainsi de suite.

2, façonner "Channel Brand", Planning Enterprise Channel influence

1) connaître les coefficients de pondération (importance relative) des projets évalués par les sociétés de distribution pour les sociétés propriétaires de marques;

Ce n 'est pas une chose facile à gérer ou à suivre.

"Besoin de chaque position de distributeur de clé de toutes les régions de l'Organisation des entretiens", "a l'aide de moyens tels que l'analyse de projection de connaître chaque dealer", "vraiment plus soin de système d'entreprise, ce qui est le plus important, comment l'image peut te faire sentir plus disposé à coopérer, et ainsi de suite.

(2) l'intégration d'éléments associés à l'intérieur de l'entreprise

Par l'intermédiaire de l'entreprise à l'intérieur de l'entretien, de la gestion, de la commercialisation, de production, de compréhension, de qualité et d'autres départements à explorer, de nettoyer tous les éléments sur "la marque de Canal" le plus de valeur, à l'aide de nouveaux "marque" sur la base de la "valeur" marque, de raffinage de nous sur les éléments de Canal "marque un engagement";

à l'intérieur de l'entreprise à des "canaux de marque", des éléments d'alerte des doutes ou de saper la confiance qui doit être amélioré; par exemple, si les conditions suivantes doit être amélioré: "le marché à réaction lente, la contrainte de retard", "les plaintes des consommateurs le manque de temps de réponse";

Absence provisoire internes d'une entreprise, mais peut améliorer la confiance des éléments de réduction des coûts de paction et devrait être rapidement rattraper; capacité équipe commerciale "consultant en marketing" par exemple "un expert d'une ouverture, est de savoir s'il y a un", qui sont prêts à suivre l'équipe de succès; le sentiment que les distributeurs de nous voir représentant un "enfin trouvé l'Organisation"; il a besoin de capacités de planification "marque de Canal à partir de l'angle";

(3) Le système de création et de refléter "propagande engagement" de marque sur le canal

L'établissement et la valeur de la marque, marque l'engagement de la série des "preuves", de la série "Légende".

"La victoire de l'équipe de gestion, tels que le" qui ", histoire de promesse" Président de partenariat, ingénieur de la qualité des produits de l'histoire, etc.;

Avec l'assistance d'experts, qui peut être préalablement fait très rigoureux et complet, "il n'y a pas d'omissions du projet".

(4) la planification de la pmission de la marque

Par l'intermédiaire de la Conférence, le terminal de gestion de marchands "prémédité de détails, délibérément de pmission.

(5) La différence de modèle de coopération

Des avantages dans le domaine de l'innovation "mode de canaux de coopération établi et de l'image de marque, la reconnaissance d'attirer des distributeurs; peut être établie sur la base de la demande du marché, à l'avance, sur la base de distributeur de ressources en mode coopération modèle".

« Intégration » de la réduction directe des coûts

On trouvera ci - après une liste des projets d 'intégration de baojie et des distributeurs, dont la plupart peuvent être reproduits:

Canal Control Engineering

Le succès d 'une entreprise ne peut dépendre uniquement de la motivation des distributeurs; il ne faut pas se contenter de stimuler les distributeurs et de récompenser les distributeurs; toute entreprise industrielle qui n' a pas de filière de contrôle finira par se retirer du champ de bataille de la concurrence et de la consommation, comme la "lutte contre la corruption par les canaux, la guerre contre la consommation de ressources dans les relations publiques".

A) La stratégie de contrôle des canaux repose sur l 'idée que la « marque des canaux » est la capacité fondamentale des entreprises d' attirer les canaux;

Iii) Chacune de ces stratégies de base a sa place;

On peut passer de la valeur d'évaluation pour tous les types de distributeur, à l'aide de divers outils, y compris de la structure des prix, la récompense de la planification, de terminal réseau de consommateurs influent, haut de gamme, et exposer préalable pour distributeur de bénéfice global compétitif d'attraction "gestion régionale du plan, etc., etc., l'influence de distributeur, de sorte qu'ils conformément à notre intention comme amélioration continue; et le poids de notre marque dans le canal de travail de partenariat;

L'outil et la formation d'un canal de contrôle de service du système comprend une série de.

　　最后的说明

Nous prônons le marketing par les canaux, non pas à l 'instigation des distributeurs, ni à la tromperie des distributeurs, mais sur la base d' une stratégie globale de développement de l 'entreprise, basée sur la planification des compétences de base, basée sur notre leadership des canaux de marketing;

Elle ne repose pas sur des relations personnelles ou sur des idées, des manœuvres, mais sur des valeurs, des stratégies;

Donc C'est à long terme, est réussie de promotion de l'investissement, le canal principal d'un cercle vertueux.